2025年亚马逊黑五促销活动，将从11月20日持续至12月1日，为期12天，是亚马逊史上最长的黑五促销周期。 与此同时，亚马逊也在今年实施了史上最严格的价格合规政策。
本文由知行奇点团队撰写，为跨境商家详细拆解亚马逊的黑五活动规则，以及背后的跨境行业趋势。
史上最严格的价格规则：亚马逊极限压缩卖家利润空间
今年亚马逊黑五活动商品，需同时符合6个价格维度：
- 至少比当前/促销价优惠≥20%
- 至少比非Prime价优惠≥5%
- 至少比经验证参考价优惠≥15%
- 至少比过去90天历史售价（中间价）优惠≥5%
- 折扣价≤30天最低价
- 折扣价≤其他知名零售商同期同款促销价 以上6条规则缺一不可，任一维度不达标则无法参与黑五活动。 同时，2025年11月1日起，亚马逊实施新的历史售价计算规则，采用过去90天内所有成交价格的中位数作为参考价格，所有促销价格（包括优惠券、限时促销和Prime专享折扣）均纳入计算范围。 这意味着如果商品90天内促销时间超过系统设定的浮动阈值，所有促销价格将全面纳入历史售价的计算基数。
而在折扣力度层面，亚马逊要求： Best Deals提供至少15%的折扣，Lightning Deals提供至少20%的折扣，Prime专属价格提供至少15%的折扣，优惠券最低5%折扣。
更重要的是，很多跨境商家在实际操作中发现，存在Was Price集体被抓取，导致参考价异常的问题。 很多产品此前从未被抓取Was Price作为参考价，但近期突然被集体抓取，直接导致ASIN的参考价整体降低。 卖家长期执行的价格折扣策略失效，原有定价体系被打破， 如原价100元、长期折扣价80元，参考价被拉至80元后，黑五活动要求卖家再让利15%至68元。
而且Coupon活动也无法维持参考价，参考价直接被锁定为Coupon折后价。
比如某产品上架后仅推出过“24.99美元 — 2美元Coupon”（折后价22.99美元），亚马逊未保留原定价24.99美元的参考价值，直接将参考价定为22.99 美元。
此外Prime Day期间，Best Deal活动需满足20%折扣，在此基础上黑五需再降5%，也就是总计25%折扣，卖家利润空间被严重挤压。
在亚马逊的官方表述中，参考价依据ASIN过去90天实际成交价的“中位数价格”计算。
但很多卖家发现在实际操作中，参考价更倾向于抓取过去90天内“出单最多的价格”（而非严格中位数），若某产品90天内80%订单为折后价，参考价即定为该折后价。
同时，有卖家怀疑亚马逊在调整广告逻辑， 此前多变体关键词仅显示变体中“热销ASIN”，而当前更新为显示“所有子体”，以此来分散流量，增加广告曝光机会；而且广泛词定向投放越来越“泛”，精准度下降，倒逼卖家增加广告预算。
跨境行业启示：价格战后的下一个增长点
我们知行奇点团队，聚焦于用AI实现跨境增长，我们认为， 亚马逊折扣新规，不仅影响了黑五的活动玩法，还彻底改变了平台价格规则，跨境商家必须重构定价逻辑。
我们团队建议卖家， 打造”引流款+利润款+高端款”产品矩阵，而非全线降价；同时通过包装升级、质量优化和售后增值服务提升产品附加值，减少对折扣依赖。
同时还需要注意，亚马逊黑五期间的”物流0天处理时效”，以及10月30日FBA入仓硬截止，将跨境物流履约推向竞争前台，海外仓战略价值空前提升。 我们团队认为，发货速度成为直接竞争指标， Prime会员流失率与配送延迟呈1:1.8正相关。 实际上海外仓综合成本较FBA平均低18-25%，大件商品节省30%+，且规避跨境直邮高额关税风险；而AWD (亚马逊仓储配送) 在旺季仓储费比FBA低80%且无容量限制，成为FBA之外的优质选择。 我们建议卖家在黑五活动期间，预留20%库存至海外仓作为应急，建立”FBA+海外仓”双保险模式，按”爆款 (20%销量占比) 备200%+库存、热销款 (30%销量）备150%、普通款 (50%销量) 备100%” 的差异化策略备货。
本质上，亚马逊的严格规则是平台“流量焦虑+利润诉求”下的政策调整，我们团队建议跨境卖家通过动态定价预留缓冲，精细化运营降低成本，最终从“价格内卷”，走向“品牌化与差异化”的长期发展，而非单纯追求销量增长。
需要注意的是，在各大跨境平台收紧利润时，AI成为价格战突围的核心竞争力。 AI智能定价系统， 可以整合采购成本、物流费用、平台佣金和竞品数据，实时计算最优价格，平均利润率提升6-9%。 而且AI还可以实现动态调价， 基于需求波动、竞品价格和促销节奏自动调整，避免陷入”折上折”陷阱。
亚马逊等各大跨境电商平台本身的算法，已全面转向 “AI权重”，因此传统手动定价或定价工具已完全失效，无法应对平台每分钟数千次的价格波动。
而AI智能定价系统可以实时追踪竞品库存、销量、折扣，比如当发现竞品深夜降价时，进行自动跟进 （如“低于竞品5%且不低于成本价+30%”）；同时结合FBA时效、卖家评分，优化Buy Box占有率。
此外，AI还可以通过分析过去3年黑五销量数据，预测2025年需求峰值 （如某品类黑五前7天销量会暴涨300%），因而提前设定“阶梯折扣” （如前3天让利15%、后4天让利10%），避免大促中因库存不足紧急涨价，或因过度降价压缩利润。
电商平台们都希望通过“更高折扣”，强化消费者心智；但对跨境卖家而言，业务的投入产出比在逐渐下降。 未来跨境电商的利润来源，是从“爆品逻辑”转向“AI优化”：AI提升供应链效率、复购率、广告ROI等业务核心要素，从而实现跨境增长。
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