2024年，因“美诚月饼”事件被罚6894.95万元的疯狂小杨哥及三只羊团队，在国内复出未达预期后，加速推进以TikTok Shop为核心的海外布局。 其先于2024年在新加坡、马来西亚、泰国等东南亚站点突破，2025年拓展至墨西哥并成为当地头部机构。 2025年11月，三只羊集团海外业务负责人李健正式宣布，继东南亚、墨西哥等市场后，公司将启动巴西市场布局。
三只羊为什么重仓TikTok巴西站？巴西跨境电商市场有多大潜力？跨境品牌如何抢占这片蓝海？
本文由知行奇点团队撰写，为跨境品牌拆解三只羊进军TikTok巴西站的市场逻辑，以及其背后的跨境商机。
三只羊抢滩登陆巴西市场：跨境品牌出海运营逻辑
三只羊集团的出海战略，经历了从东南亚到拉美的系统化演进，形成了独特的”达人矩阵+供应链整合”模式。
在东南亚市场，三只羊采取了”切片”内容策略， 将直播录屏剪辑成短视频在TikTok上二次传播，迅速积累了早期粉丝。
这种内容生态优先的策略在越南市场取得了显著成效，其徒弟”红绿灯的黄”以”跳舞+锅里炖菜”的标志性内容，在越南TikTok账号粉丝超20万，单场打赏收入突破10万美元，连续三天位居越南区日榜冠军。
三只羊在东南亚的另一大动作是”仓播”模式，即在本地仓库为达人搭建直播间，这一模式在新加坡首场直播就登顶TikTok新加坡GMV榜首。
巴西作为拉丁美洲最大经济体，其电商活跃用户超1亿。 TikTok在巴西拥有1.48亿用户，是全球第三大市场，仅次于美国和印尼。 2025年5月，TikTok Shop正式登陆巴西，发展迅猛，月GMV从5月的100万美元，激增至10月的5900万美元，5个月内暴增60倍。 巴西电商市场整体规模，预计2025年将达590亿美元，年均增长率超过10%；直播电商市场规模预计2030年将达4.88亿美元，年复合增长率高达21.9%，已跃居全球第二，仅次于中国。 80%的巴西人购买过达人推荐的产品，这一数据远超世界平均水平的18%。
TikTok Shop在巴西的差异化优势，主要体现在三个方面：
一是内容驱动的购物体验，通过短视频和直播激发用户购买欲望；二是物流优化，通过与巴西邮政（Correios）、DHL等合作，将配送时效从15天压缩至3天；三是支付系统适配，接入Pix即时支付系统并支持Boleto账单分期，覆盖了85%爱分期的用户群体。
三只羊在巴西市场的选品策略，呈现出”聚焦优势品类+本土化适配”的特点，60%商品来自中国供应链，40%对接本地品牌：
首先，美妆个护成为核心品类。 巴西72%的消费者”永远不会停止买化妆品”，是TikTok Shop巴西站的TOP1类目。三只羊通过与本土美妆博主合作，采用”虚拟试妆""成分实测”等视频形式带货， 如带货Hexkin品牌护肤品，单场直播售出2万件。
其次，女装服饰占比超40%。 针对巴西女性偏好”鲜艳色彩+大码版型”的特点，三只羊调整裙装版型，主打”高性价比+适配当地体型”，通过”穿搭场景”视频种草。
第三，3C数码产品符合年轻人需求。 巴西电商市场的18-34岁年轻用户占比70%，对3C产品需求旺盛。三只羊利用国内供应链优势，重点推广手机配件、智能穿戴等产品。
第四，家居快消品适配当地生活方式。
巴西人爱开派对，对创意收纳、装饰灯串、厨房小工具等需求大。
三只羊在巴西市场的营销策略，体现出”轻资产+本土化”的特色： 他们将国内成熟的”主播片段二次剪辑”的切片模式搬到海外，授权给本土达人发布；这种模式已经帮助三只羊在东南亚积累了大量粉丝。
他们制作符合巴西用户文化习惯的短视频和直播内容，结合巴西文化元素， 如狂欢节、足球等，让用户觉得 “这是懂我们的团队”；采用”娱乐+带货”风格，契合巴西用户喜欢热闹、爱分享的特点，相关文化话题曾创下1.2亿曝光。
在达人矩阵方面，三只羊不追头部网红，而是建立”中腰部达人矩阵”， 如在东南亚合作@shopwithangeline（10万粉）这类博主，佣金比头部低50%，但粉丝精准，转化比泛达人高3倍。
同时，三只羊利用他们在墨西哥市场已经验证成功的”达人建联+本地化培训”模式， 通过系统化培训绑定达人，摆脱单纯的”货品分发”，实现深度合作。
三只羊出海布局的核心策略是：深度绑定TikTok Shop，复用国内电商运营经验，逐站跟进平台新站点。
他们依托自身“抖音运营基因”，无缝衔接TikTok生态（如切片视频授权、达人合作模式）；因此2024年在东南亚通过“本地MCN+仓库+博主合作”配齐人货场，积累美妆、女装类目的运营模式与招商资源。
当TikTok Shop拓展新站点（如墨西哥、巴西）时，三只羊同步跟进——巴西站与东南亚“消费水平相似+热门品类重合”，使其可直接复用美妆博主合作引流、高性价比女装变现的模式，降低拓展成本。
跨境品牌启示：中国电商体系+本地化
跨境电商品牌出海最大的难点是什么？ 不是流量贵、不是广告难投，而是能不能在一个完全陌生的国家，把已经成熟的“中国电商体系”复制过去之后，再实现本地化。
那么下一个问题就是：三只羊为什么敢重仓巴西？ 我们知行奇点团队，聚焦用AI实现跨境增长，我们认为TikTok巴西站刚刚进入爆发期，像极了国内抖音电商在2019年的生态： 新用户暴涨，GMV连续翻倍；卖家数量少，竞争强度低；达人体系空白，直播内容缺供给；本地品牌还没学会直播带货。
三只羊的判断很简单：中国已经打烂的这套“直播+供应链+内容生产能力”，当前在巴西尚且稀缺。
他们成功将国内成熟的”直播切片+达人矩阵”模式复制到巴西市场，实现了低成本快速扩张。
我们团队认为这种模式的优势在于： 无需大量资金投入自建团队，就可以在初期快速覆盖海量用户，同时风险分散，可快速调整策略，降低本土达人合作试错成本。
但在总结三只羊成功经验的同时，我们团队提醒跨境品牌也必须认识到巴西市场的主要风险因素。
巴西的物流基础设施薄弱，物流成本占商品总销售额的35%， 近乎中国市场的两倍，且北部地区配送时效不稳定（清关+尾程需3-7周），海运丢件率高达5%-10%。 针对这一问题，我们团队建议跨境品牌可采取”双仓策略”： 在圣保罗、里约设立本地仓，覆盖东南部高消费区域（65%人口）；同时利用玛瑙斯自贸区的优惠政策，建立保税仓处理北部地区的物流。通过这种模式，可将大件商品的物流成本压缩40%，小件商品的配送时效缩短至3天。
其次是支付系统与税务合规挑战。
巴西被称为”万税之国”，跨境电商需缴纳17%的ICMS税（50美元以下商品）和60%的关税（50美元以上商品）。同时，Pix支付系统正在快速迭代，2025年9月起开放Pix的分期付款功能（Pix Parcelado），对跨境企业的支付系统适配能力提出了更高要求。
我们团队建议跨境品牌可采取”自贸区+本地公司”的双轨税务架构： 在玛瑙斯自贸区注册公司（豁免进口关税，但需雇佣80%本地员工），降低供应链税负；在圣保罗设立LTDA公司处理运营，绑定主流银行Pix账户（如Itau、Bradesco）以降低费率。
今天的巴西电商市场，机遇与挑战同样鲜明，那么跨境品牌如何抓住这个窗口期？ 答案：靠AI，复制三只羊级别的全球化跨境能力。
我们团队建议跨境品牌，用AI实现内容”一次生产，全球变现”： 建立”直播母带→AI切片→多语言包装/多文化适配→达人分发”生产线；AI还可以自动识别高转化片段优先分发。
而针对”人工经验选品”的瓶颈，我们建议跨境品牌，用AI抓取巴西TikTok热门标签、搜索词和购买数据，预测下季度爆款品类，准确率可达89.7%；AI还可以通过分析巴西社交媒体评论，识别本土消费者未满足的需求 （如大码女装、防晒产品）。
比如AI可以自动分析近3个月全球销量增长率、消费者评价关键词、价格带分布，甚至识别出（比如“折叠桌椅 + 太阳能充电”）细分组合需求。
因此，即使是中腰部跨境品牌，也无需依赖经验，而是可以通过AI快速切入细分赛道。
在2025年的跨境电商市场，AI不是锦上添花，而是生存必需。 我们团队认为，通过”轻资产启动（AI直播切片）+数据驱动决策（AI选品）+本地化适配（AI内容生成）“的组合拳，即使是新入局者，也能快速在海外市场站稳脚跟。
未来的跨境竞争不是产品和价格的竞争，而是AI能力的比拼。 对于跨境品牌来说，真正危险的，不是没能跟上AI技术革新，而是继续用旧的做法，去应对一个被实时数据支配的市场。
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AI不会取代跨境卖家，但会用AI的卖家将取代不用AI的卖家。 在巴西这片充满活力的新兴市场，三只羊的选择为整个行业提供了宝贵的经验和教训。 您认为三只羊的市场决策是否正确？欢迎在评论区留下您的看法。
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