你爱喝可乐吗？你是“可口党”还是“百事党”？
作为全球最大的饮料公司，可口可乐在138年的发展历程中，建立了覆盖200多个国家地区的庞大商业帝国，每天为22亿消费者提供超过200个品牌的饮料产品。 可口可乐的成功不仅体现在其庞大的营收规模——2024年达到470.61亿美元，更在于其展现出的强大韧性和持续增长能力。从2020年疫情冲击下的330.14亿美元营收，到2024年的470.61亿美元，可口可乐在五年间实现了42.5%的增长。
这种穿越周期的增长能力背后，蕴含着一套完整而系统的增长方法论体系。
本文由知行奇点团队撰写，为跨境品牌拆解其背后的跨境商机。
可口可乐称霸世界之路：全球化与智能化
80年代是可口可乐全球化战略的起点。 1981年，古巴移民罗伯特・郭思达（Roberto Goizueta）出任CEO，开启了可口可乐历史上最辉煌的增长时代。在他16年的任期内，公司市值从40亿美元增长到1450亿美元，增长了35倍。 1982年健怡可口可乐的推出创造了汽水饮料市场的历史，成为可口可乐的第一次品牌延伸，也是公司历史上最成功的新品之一。
进入21世纪，可口可乐通过一系列战略性并购加速多元化布局。2018年，可口可乐以51亿美元收购英国咖啡连锁品牌Costa，成为公司历史上最大规模的收购之一。
时间来到2020年，新冠疫情期间的营收下降，成为可口可乐智能化转型的重要催化剂。
2023年可口可乐砍掉全球6000多家广告代理机构，与WPP共建“Studio X”，回收创意权。2024年4月，可口可乐宣布与微软达成为期五年、价值11亿美元的战略合作伙伴关系，重点聚焦云计算和生成式AI能力建设。通过将所有核心ERP与制造执行系统迁移到Azure云平台，可口可乐构建了AI就绪的基础设施。
在营销数字化方面，数字营销支出占比从2019年的不足30%提升至2024年的约60%。2023年，可口可乐任命 Pratik Thakar为全球生成式AI副总裁，标志着AI战略上升到组织最高层，通过AI技术将创意广告制作周期从12周压缩至3周。 2023年，由中国团队主导的无糖可口可乐”未来3000年”项目，率先将AI引入产品开发流程，通过收集消费者关于”未来口感”的关键词，结合AI算法建模，生成创新口味。
这些AI大动作，本质是服务于可口可乐公司从2015年开始实行的营收增长管理（RGM） 核心战略，其最终目标是通过AI打通“市场营销—产品创新—营收增长—整合执行”的增长飞轮。 该增长计划已初见成效，2025年三季度，其营收增长5%至124.55亿美元、净利润同比增长29%，并位列《财富》全球AIQ50强第6名，属消费品企业中最高。
RGM战略的核心是”AI智能优先级模型”，通过AI分析全球各市场的消费数据和社交动态，及时获取最新消费趋势，帮助公司确定战略层面的优先级。 比如，AI分析显示中国春节期间是销量增长的巨大机会，公司因此推出生肖限定瓶，并在线下渠道布局家庭分享装，通过微信、支付宝联名营销活动协同推动节日增长。
在AI技术应用方面，可口可乐已形成三大关键模块： 首先是数据驱动的产品创新。 研发团队借助AI技术分析全球海量的味觉描述，提取关键口味趋势和消费者偏好信息。例如，AI发现消费者对低糖、清新口味以及异国水果味的兴趣增加，据此推出无糖可口可乐系列（2025年Q1全球增长14%）。
其次是动态定价与渠道优化。 根据AI提供的价格敏感度差异分析，可口可乐在发展中国家（如中国、印度）设定较低零售价，在发达国家（如美国、日本）设定较高零售价，以平衡销量与利润。在终端渠道中，公司推出细高罐、迷你装、口袋装等小规格包装，满足价格敏感用户对可乐的即时需求，同时抵消涨价带来的影响。 AI技术还被用于优化供应链和库存管理，如通过分析冷饮机照片，实时清点库存并动态调配，提升预测准确率，避免缺货或积压。
第三是敏捷创意与精准投放。 利用AI工具，在30天内快速生成上千套本土化营销内容和产品概念（如针对东南亚市场的限定茶饮）。通过AI个性化营销推荐，公司将最相关的营销内容和产品促销组合，推送给最有可能购买的消费者，激活新的场景和人群，撬动收入增长。比如，2025年推出的无糖可口可乐”全民代言”AI互动项目，邀请用户自拍并生成专属海报，创造了趣味性与参与感兼备的品牌体验，该项目在上海国际广告节获得金奖，成为品牌数字化转型的代表性案例。
可口可乐的增长方法论最终形成了一套以AI为核心的增长飞轮系统。 这套系统通过数据洞察、智能定价、敏捷创意和精准投放四大环节的有机连接，实现了从消费者洞察到产品创新，再到收入增长的闭环，推动可口可乐在全球市场持续增长。
与之对比，可口可乐的“老对家”百事可乐，如何看待和应用AI？
可口可乐 VS 百事可乐：跨境品牌如何用AI在全球出海扩张？
百事可乐在品牌侧的核心打法是：大事件+大明星+大内容=大曝光循环飞轮。 人们并不是因为口渴才喝百事可乐，而是因为“文化身份”选择百事，这和可口可乐的“普世情感”完全相反。
不像可口可乐追求“全球统一”，百事可乐是通过“文化分众”快速渗透不同国家的年轻人心智。可口可乐追求共识文化：快乐、红色、庆祝、传统情感；百事反向操作，抓住每个市场的年轻文化核心人群，再通过文化扩散带动饮料增长。
可口可乐用AI实现品牌资产的放大，重点是：用AI创造更大的文化声量（AI广告、AI创意实验室），用AI重塑营销、内容、消费者互动，用AI加快创意上线的速度。因此可口可乐属于“最敢玩AI”的消费品牌之一。
而百事可乐对AI应用的思路是经营驱动： AI不是营销噱头，应用重心在产品研发、供应链预测、生产线视觉检测、库存管理、规划优化。
可口可乐和百事可乐，两个全球最顶尖的消费品牌都认为，AI是未来10年营收增长的硬能力，会深度参与营销、产品、供应链等业务各环节。 而不同点在于，一个玩AI创意，一个做AI工业化。两条路都有巨大潜力，但核心能力完全不同。跨境电商品牌如果想做长期主义，就学可口可乐；如果想实现短期爆量，就学百事可乐。
可口可乐+AI=品牌影响力最大化，百事可乐+AI=全链路效率最大化，中小跨境品牌出海同样需要决定自己要走什么路径： 要么做“文化占领”，要么做“经营效率”——你的资源有限，必须选一条主线，不要两边都做，资源会被拉散。
AI正在把中小跨境品牌分成两类：会做内容 vs 会做系统。 未来跨境品牌的两种成功路径，第一种是内容化，自带文化语言，讲故事，出爆品，在TikTok或DTC做品牌溢价；第二种是系统化，SKU多，库存周转快，物流供应链强。
内容化品牌的核心不是产品，而是一个能跨文化沟通的世界观或符号体系，可口可乐的“快乐”、耐克的“胜利”、星巴克的“第三空间”，都是这种符号。 因此内容化品牌的增长来自三个AI飞轮：
- AI内容倍增：从1条内容，到1000条本地化内容
- AI文化洞察：AI扫描TikTok热门趋势，找出目标用户最关注的top20情绪词，生成可本地化的产品创意脚本
- AI交互品牌：AI换装、AI风格化内容、AI个性化限定包装，让用户能参与、能创造、能自传播
系统化品牌不需要文化符号，关键是：SKU吻合需求、补货速度快、库存周转快。这类品牌的核心竞争力，AI能将其扩大3-5倍：
- AI选品：从“老板拍脑袋”到“智能选品+智能定价”，更快识别品类缺口，更快上架满足需求
- AI供应链：以分钟为单位做预测，以天为单位做补货，智能识别爆品上升曲线
- AI运营：运营动作的标准化、自动化，形成完整的AI全自动化系统
跨境品牌如何判断自己适合哪条路径？你只要问自己三个问题：
- 问题1：你更擅长做「爆品」还是「系统」？
- 问题2：你的组织能力更偏向「设计」还是「流程」？
- 问题3：你的资金更适合「品牌投入」还是「现金流滚动」？ 如果三个问题你有两个偏向A → 内容化品牌；如果三个问题你有两个偏向B → 系统化品牌。
大多数跨境品牌都还在问：“怎么做选品？怎么跑广告？”而看到这篇文章的你，会开始问：“AI如何介入底层增长模型？我该选择哪条增长路线？”就这一个问题的差距，就能拉开半年优势。 在未来5年，所有跨境品牌都会被AI重塑，不是今天、不是明天，而是正在发生。
免费领取：品牌专属商机报告
我们知行奇点团队，是面向跨境品牌的AI服务供应商。 我们帮助跨境商家，解决业务增长的核心难题：
- 前端找流量：发现蓝海选品、降低广告成本、挖掘高ROI达人
- 中端提转化：提升点击率、拉高客单价、减少跳失
- 后端促复购：降低差评率、提高回购、减少客诉
我们的AI智能体，覆盖亚马逊、TikTok、独立站等跨境全渠道，让您用更低成本、更快速度跑通业务增长。
扫码联系我们，免费领取一份专属于您品牌的商机报告：
也可以留下您的需求，资深专家将与您一对一联系。
