2025年，全球跨境电商市场规模将达到4.2万亿美元。中国作为全球第一大跨境电商出口国，2025年表现尤为突出，预计全年同比增长20%。 中国跨境电商品牌出海呈现三大特征：新兴市场崛起、AI技术驱动、内容电商爆发。 今年黑五期间，中国跨境商家凭借内容电商实现爆发式增长，TikTok Shop美区黑五网一GMV破5亿美元。
2025年跨境品牌内容电商爆发的背后隐含着什么行业启示？即将到来的2026年中，跨境电商又将有何发展？
本文由知行奇点团队撰写，为跨境品牌拆解其背后的跨境商机。
2025年跨境电商发展趋势：内容为王
2025年，跨境电商平台格局发生重大变化，TikTok Shop等新兴内容电商平台快速崛起， 欧美成熟市场稳定增长，东南亚、拉美等新兴市场黑马频出，与亚马逊等传统货架电商巨头形成激烈竞争。
2025年AI技术在跨境电商领域的应用，彻底摆脱”仅能写文案”的初级阶段，深度渗透选品决策、营销转化与客户服务三大核心环节，成为驱动业务增长的关键引擎。AI技术的全面应用正在重塑跨境电商的运营模式，从选品、营销到市场洞察，实现全链路智能化升级。
消费趋势方面，2025年跨境消费者行为发生显著变化。 美国Z世代（1997-2012年出生）正以颠覆性方式重塑商品发现机制。54.6%的18-26岁消费者将短视频平台作为主要购物灵感来源，其中Instagram（30.4%）和TikTok（23.2%）占据绝对优势，传统搜索引擎谷歌（18.8%）首次跌落次席。
社交电商快速发展成为重要趋势。 2023年至2025年间，美国社交购物者数量从9600万增长至1.04亿，增长动力主要来自年轻消费者。同时，有56%的美国消费者每年至少会根据网红的推荐购买一次商品，其中12%的消费者甚至每年购买次数超过六次。
2025年，DTC品牌在跨境内容电商出海中展现出强劲的增长势头，其核心策略已从单纯的”广告投放”，正式切换到 “TikTok内容速度+AI能力”。DTC品牌通过内容驱动的方式重新定义了品牌建设路径，在全球市场中建立起独特的竞争优势。
传统品牌在2025年跨境电商出海中展现出强大的转型动力，通过AI数字化转型和内容化运营，实现了从”卖产品”到”做品牌”的战略升级， 品牌全球化竞争的核心，已从”渠道扩张”升级为”体验与效率的协同创新”。比如立白集团通过整合历史销售数据、天气变化、社交媒体舆情，将库存周转率提升25%，缺货率下降至1.2%。
新兴品牌在2025年通过差异化策略和创新模式实现了快速崛起。在内容营销策略方面，新兴品牌展现出独特的创意和执行力。 比如SHEIN在今年3月推出的”试衣间迷惑行为大赏”主题营销活动，该活动在TikTok平台累计获得2.3亿次播放量，相关话题下用户自发创作的搞笑视频超过14万条，不仅让品牌单日新增用户突破50万，更意外捧红了多款设计夸张的搞笑单品，其中彩虹独角兽连体睡衣的销量暴涨700%。
在市场需求洞察方面，2025年呈现出从”功能满足”到”情绪价值”的转变。 文化适配的精准挖掘通过TikTok、Instagram等社交平台的搜索联想功能，捕捉地域性需求差异。比如孤独经济（单人咖啡机、接地床单等产品）契合单身人群的社交需求，相关品类热度增长超400%；宠物情感寄托（智能宠物饮水机、GPS项圈等产品）通过”拟人化服务”提升宠物主情感粘性，复购率显著高于普通商品。 过去20年供给效率决定电商爆品，2025年开始内容叙事结构决定电商爆品。因为全球用户的注意力、时间、决策成本都在被内容重塑：不是“我看到一个产品”，而是“我看到一个叙事，被带入场景，然后接受认知模板，最终被内容塑造需求”。 这意味着：跨境品牌的核心能力不再是“解释产品”，而是“解释欲望”。
内容本地化成为增长核心变量，平台不再奖励“翻译式内容”和“国内同款视频”，而奖励当地文化、生活方式、语境匹配的内容。同时内容够多、转化够强的产品更容易成为爆品，反之不具备内容传播性的产品难以增长。全球化没有消失，但全球文化不再集中，而是裂变成无数微文化。 最终导致同一产品需要20套叙事结构，才能真正进入全球市场。你必须为各地区文化分别产出内容，不是翻译，而是文化嵌入。
内容不是用于传播，而是构造认知路径，创造消费场景，输出生活方式模板，塑造“需要它”的心理结构。这就是为什么2025年的爆品越来越“内容原生”。
因此跨境品牌为了从“产品强叙述”转向“生活方式场景化切入”，就要掌握“低成本、高频次、高本地化”的内容生产。 一套成熟的内容生产系统包括：内容需求洞察、内容版本迭代机制、本地文化适配系统、达人网络的分发、AI自动化批量生产系统、内容智能投放系统。AI让“内容生产”成为全球最大的新增工业体系，内容成本下90%+，内容产能提升100倍以上。
在2025年的互联网世界中，注意力是最宝贵的通货，其主要市场是短视频的无限滚动垂直信息流。 TikTok、Instagram Reels、YouTube Shorts等平台已经从娱乐平台，发展成为文化、交流、商业不可否认的中心。这种快速的视觉主导形式从根本上重构了消费者发现产品、与品牌互动、做出购买决定的方式。
随着2025年TikTok电商生态的成熟，短视频带货已成为跨境电商增长的核心。 2025年的跨境直播电商呈现出核爆式增长，TikTok在美国市场的直播GMV占比已突破30%，单场销售额超过500万美元的头部主播不断涌现。
KOL合作在2025年跨境电商中继续发挥着重要作用，成为品牌建立信任和传播价值的关键策略。 在不同类型的KOL中，时尚穿搭美妆类网红凭借广泛吸引力成为带货焦点，推动了各年龄层消费者的购买行为。在至少有一次根据网红推荐购买经历的消费者中，47%表示信任这一类网红的产品推荐，远高于其他类型。其次是科技类和专业类网红，分别有13%的消费者表示最常参考他们的内容。
2026年跨境电商发展预测：AI内容工业革命
我们知行奇点团队为跨境品牌预测： 在2026年的跨境电商，社交电商将进一步与传统电商深度融合，AI技术将全面重塑内容电商生态，新兴市场（拉美、中东、非洲）将释放巨大潜力，我们建议跨境品牌构建”AI驱动的全链路内容运营体系”，重点布局高增长潜力市场。
我们认为，2026年将出现第一批完全依赖AI内容驱动销量的跨境品牌， AI原生品牌将迅速崛起，产品开发→卖点验证→内容制造→市场进入→达人扩散，全链条由AI主导。 AI将接管绝大部分内容决策：哪些国家要做？哪些卖点会爆？哪些文化需要适配？哪些内容需要迭代？哪些场景需要测试？AI不再只是生成内容，而是开始生成注意力生态。 未来会出现大量“被叙事创造的产品”， 比如先用AI生成1万条内容，用数据找到最容易引爆的叙事结构，再按叙事反向生产产品。谁能持续生成：强记忆点、强归属感、强文化绑定、强身份象征，谁就拥有“跨国产品迁移力”。
AI驱动的个性化将达到新的高度， 个性化已从一个不错的功能演变为关键的竞争优势。2025年，AI驱动的个性化不仅仅是推荐产品——而是创造整个购物体验，根据个人偏好、行为，甚至情绪状态量身定制。到2026年，这种个性化将更加精准和实时，AI系统能够根据用户的实时行为和情绪变化，动态调整推荐内容和营销策略。 AI实时内容生成将成为可能。 2025年TikTok算法更注重内容与受众的匹配度，到2026年，AI技术将能够根据实时数据和用户行为，即时生成个性化的内容，实现真正的 “千人千面”。
同时，多模态AI将重塑购物体验。 AI系统将同时处理多种数据类型——文本、图像、视频——创造更丰富的购物体验，为消费者提供更加沉浸式的购物体验。
2026年跨境品牌出海将呈现市场扩张的新态势，新兴区域市场将释放巨大潜力，同时消费分层趋势将更加明显。 首先，新兴市场将成为增长的主要驱动力， 东南亚、中东、拉美成增长主阵地，中东市场（阿联酋、沙特等）高消费力地区对高端商品需求旺盛，叠加电商基础设施完善成为品牌出海新蓝海。 其次，消费分层将更加明显。 全球消费市场正在经历深刻变革，呈现出明显的分层特征。 欧美成熟市场消费者越来越注重产品的 “情绪价值”，他们不仅关注产品功能，更看重品牌故事和情感连接。这种趋势促使中国出海品牌必须重新思考价值主张，从单纯的价格竞争转向情感营销和品牌建设。反观东南亚市场，消费者依然保持着对高性价比产品的强烈偏好，短视频购物等新兴形式在这里特别受欢迎。而中东市场则展现出完全不同的特征，高端时尚产品和新能源科技产品在这里需求旺盛，奢侈品电商增速显著高于其他品类。
到2026年，社交电商将成为跨境电商的主要形式之一，特别是在新兴市场，社交电商的渗透率将继续快速提升，传统的内容形式边界将变得越来越模糊，新的AI技术将创造出全新的内容体验。 首先，“可购物”视频将成为主流。 2025年的”可购物” 视频革命打破了这一过时的模型，将销售点直接整合到内容信息流中，娱乐和商业之间的壁垒已经崩塌。TikTok Shop、Instagram Checkout和YouTube Shopping等平台，已经无缝集成了从内容发现到购买的整个路径。到2026年，这种融合将更加深入，消费者将能够在观看任何内容时，即时购买相关产品。 其次，AI生成内容将大规模应用。 2025年，短视频AIGC工具可批量生成本土化内容，如自动适配语言、文化元素。到2026年，AI生成内容将不仅仅局限于短视频，而是涵盖图文、视频、直播等所有内容形式，实现真正的内容工业化生产。 第三，沉浸式体验技术将广泛应用。 利用虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术，为消费者提供沉浸式体验。借助云计算和物联网技术，实现生产、销售等环节的智能化。通过自动化设备和管理系统，提高生产效率，降低成本，确保产品质量。到2026年，VR和AR技术将成为品牌展示产品和创造独特购物体验的重要工具。
我们知行奇点团队认为，内容与电商的边界将彻底消失。 到2026年，内容即电商，电商即内容，两者将完全融合，消费者将在内容消费的过程中自然完成购买决策。 2026年的跨境电商将不再是卷爆品、卷达人、卷投流，而是卷认知、卷叙事、卷AI能力。
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