9月24日的2025云栖大会上，阿里1688对外披露正在内测的首款跨境电商AI智能体——“遨虾”。
目标是把“海外爆款 → 国内找货 → 合规上架”，这整个链条打通，预计将在2025年11月上线试点。
与此同时，阿里在大会上集中展示了，其面向产业的大模型与平台级AI能力，表明平台正在把AI能力向供给端和产业链深度延展。
此次大会向跨境电商商家传递的信息是，跨境电商AI已经从“推荐算法能卖多少货”，进化到“AI怎么帮你做生意决策”。
跨境电商商家怎么用AI做生意决策？
以前的跨境电商卖家，当发现一个国外热销的商品，你的业务流程是——先查市场、找图片给采购，比价、跑展会、找工厂、等样品、抠合规、翻译文案，往往要花几周甚至更久。 现在你只需把那条商品链接或图片丢给“遨虾”，AI通过视觉识别与语义抽取把产品要素结构化（材质、功能、规格、风格等），直接在1688的厂商库里，把能做的工厂筛出来，顺便提醒有哪些欧盟认证需要注意，还把上架文案自动翻译成当地语言的营销口吻。
大多数人以为AI帮你“自动化流程”，实际上更深刻的影响是把判断标准、合规经验、供给偏好这些原本散落在人脑里的“经验”转成标准化的数据和模型。
过去靠个人的经验能猜中一次两次；未来能把“对/不对”的边界固化进AI的商家，才能在多次决策中复利获利。
我们认为，AI正把商业判断从个体经验变成公司资产——这比单纯的自动化更值钱。
这件事重要，不只是因为它能省时间，而是AI把“信息、供给、规则”三根绳子编在一起，形成一个可以复用的操作系统。 过去谁有展会资源、谁有人脉，就能在供应链上占便宜；现在信息被结构化后，谁能更快把需求转成可执行的AI指令，谁就能先上货，先吃到流量。
传统电商以为产品就是货，但平台化的匹配能力本身也能成为“产品”：哪家工厂支持小批量、谁的交期稳定、哪种材料在某国有合规红线。
当这些信息被实时化并可被调用，平台就能把“找货”变成可出售的服务。这改变了成本结构，也重新定义了谁掌握议价权。
所以，为什么现在做跨境电商一定要用AI？ 我们认为最核心的原因是节奏在变。消费者口味更新更快，促销和热门榜单的生命周期越来越短；跨境规则和认证越来越复杂，一次不慎就可能面临退货、罚款或被下架；物流、仓储、关税这些成本也在不断压缩利润率。在这样的环境里，慢一步的代价，不是几天的人力成本，而是可能失去一个完整的销售窗口。 AI的价值不是替你写更多文案、做更多推荐，而是把“该不该上”“找谁做”“怎么合规”这些关键判断，变成可以重复、可以度量、可以放大的决策能力。
主流的焦虑是“合规会增加门槛”，但我们认为，能够在选品前把法规、认证、标签这些要点前置的跨境商家，不仅能避免退货和罚单，更可能因为稳定的履约能力而获得平台和渠道的信任溢价——这在某些细分市场直接转化为更高的转化率和更低的退货率，等于把合规转化成业务增长。
跨境电商行业启示：怎么用AI真正把生意变现？
2025年用AI做跨境电商，关键在于把AI当成“生意决策的助手”，而不是自动化工具。
**我们知行奇点团队，建议跨境电商卖家：**先用AI筛掉在目标市场天然会踩雷、或根本没有生产可能的想法，把有限的资源压在更可能跑通的几个商品上，这样能显著降低库存积压和资金占用。然后再用AI来管理供应链：快速匹配到支持小批量、响应快的源头工厂，就能把打样和上新周期压缩为几天而不是几周，从而更频繁地试错和放量。
而对于高合规门槛的市场，能把法规与认证前置到选品环节的卖家，更容易获得平台和渠道的信任，从而获得更高的转化和更低的退货率——合规因此成为新的进入壁垒和溢价能力。
当AI能把市场热度、成本与风险合并评估时，定价与促销可以更灵活、频繁地优化，短期流量的转化就能被更有效地放大为长期客户关系。
同时需要注意的是，这场变革不会把所有中小卖家都挤出赛道。 虽然平台的数据优势会让头部的匹配能力更强，但与此同时，灵活做小批量定制、深耕本地化服务的中小商家也能找到市场。
对企业内部来说，这场变化也要求组织重新思考节奏和职责。
选品、采购、运营、合规，这些部门不能再像过去那样割裂地做事；他们需要把AI当作共同语言，把决策链缩短到小时或天级。那些能把“好决策”标准化、把流程写成一套可复用玩法的团队，将比单纯靠人海战术的团队更持久。
这其实是把“谁更懂用AI”变成了新门槛。 真正危险的，不是没能跟上技术革新，而是继续用旧的做法，去应对一个被实时数据支配的市场：如果你的跨境团队还习惯用“几周试错”的节奏，那就会被那些把判断交给AI的对手不断拉开差距。
我们建议跨境商家，把AI嵌入到你的“决策链”里，让每一次选品、每一次找厂、每一次上架，都能留下可度量的结果并形成闭环。 换句话说，做两件事比你现在的任何技术改造都重要：一是把你过去的经验抽象成AI能执行的“规则”和“度量”，二是把这些规则放进能被AI重复调用的流程里，让它们在每一次操作中自动检验与进化。
即刻部署：专属于你的跨境电商AI
阿里1688 的“遨虾”不是一次简单的产品迭代，它提示了一个更大的趋势： 对于跨境电商而言，未来不是比谁铺货最多，而是谁能用AI把正确的货、正确的工厂、正确的合规方案，最快地送到对的市场。
我们知行奇点团队已经开发出一整套专属于跨境电商商家的AI解决方案：
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