拉美市场淘金热：中国电商品牌最后的跨境蓝海

2025年拉美电商市场规模预计将达到1912.5亿美元，同比增速12.2%，这一增长速度远超全球平均水平。 更为乐观的是，到2027年，拉美电商市场规模有望突破万亿美元大关，短短五年内实现倍增。传统的本土电商巨头如美客多（Mercado Libre）仍占据主导地位，但其市场份额正在受到中国跨境电商平台的冲击。拉美电商市场的竞争格局正在发生深刻变化，中国品牌正在成为重要的参与者和变革力量。

中国跨境电商品牌，如何在这几年内的窗口期快速抢占拉美市场？ 本文由知行奇点团队撰写，为跨境品牌拆解其背后的跨境商机。

中国跨境品牌当前在拉美市场的优势

巴西作为拉美最大的经济体，其电商市场规模在2025年预计达到780亿美元，位居拉美第一。 巴西市场的增长动力主要来自于庞大的人口基数、不断壮大的中产阶级以及政府推动的数字化转型政策。值得注意的是，巴西电商渗透率仅为13%，远低于欧美市场30%-40%的水平，这意味着未来增长空间巨大。 墨西哥是拉美第二大电商市场，2025年电商收入预计达到452.7亿美元，年均增长率为9.45%。 墨西哥市场的优势在于其地理位置接近美国，拥有84%的互联网普及率和52%的35岁以下网购用户占比。此外，墨西哥政府正在推动数字基础设施建设，为电商发展提供了良好的政策环境。 阿根廷虽然面临经济波动和汇率不稳定等挑战，但其电商市场仍展现出强劲的增长势头。 2025年阿根廷电商交易额预计达到210亿美元，增速为14.3%。阿根廷消费者对跨境购物和价格透明商品的需求强烈，这为中国跨境电商品牌提供了机会。

美客多作为拉美电商平台龙头，2024年市场份额达26%。然而2025年第二季度的数据显示，Temu以15.98%的流量份额首次超越美客多（15.16%）与亚马逊（14.7%），跻身墨西哥电商市场第一梯队。在巴西市场，Temu在2025年7月以4.1亿月访问量跃居电商榜首，超越本土巨头美客多，成为市场新王者。拉美市场

拉美电商市场不是在今天突然变大，而是刚刚进入一个中国电商十年前的拐点阶段： 流量红利还没见顶，但品牌红利已经开始显露；平台基础设施在补齐，用户心智正在迁移，但供给端远未饱和；社交—内容—电商尚未形成闭环，这恰好给中国品牌系统级打法带来窗口。

中国跨境电商品牌在拉美市场的机遇，主要体现在以下几个方面： 首先，拉美消费者对中国产品的接受度不断提高。 80%的拉美网购消费者喜欢购买中国货，特别是在美妆个护、3C电子、家具家电、家居日用等刚需品类，本土工厂根本供不上，这为中国品牌提供了巨大的市场空间。比如，来自深圳消费电子品牌Tronsmart，将目光投向被长期忽视的拉美市场，仅用三年时间即跃升为拉美地区中国消费电子品牌Top1。其成功关键在于差异化定价策略，产品定位在60-70美元的中端价格带，既避开了30美元以下的低端红海市场，又与一线大品牌形成显著价差。 其次，中国品牌在供应链和性价比方面具有显著优势。 中国卖家的全品类覆盖能力和突出的性价比，同等质量产品的价格比欧美品牌低30-50%，刚好填补了本土市场的缺口。比如，2023年智能手机品牌CUBOT果断决定进军拉美市场，仅在一年间便成功跻身美客多墨西哥TOP1跨境手机品牌。CUBOT把拉美市场的主推产品确定为”三防智能手机”，主打防摔、防水、防尘，精准定位了拉美消费者对耐用性的需求。 第三，中国品牌在社交媒体营销方面的经验可以直接复用到拉美市场。 拉美消费者喜欢网红种草的消费习惯，无论是TikTok还是Instagram运营，中国卖家都能直接复用经验。比如，国内首批跨境电商元老品牌LovelyWholesale主攻拉丁美洲市场，聚焦30岁以上拉丁裔家庭女性，通过多平台内容运营，构建与消费者的情感纽带，形成稳定用户社群。该品牌在Facebook上已坐拥400万粉丝，其女装产品在TikTok Shop的女装类目中销量表现突出，一度位居榜首。拉美市场

拉美电商市场，当前最大的特征是原生态。 它不像欧美那样规则成熟，也不像东南亚那样竞争激烈。头部平台（Mercado Libre、Amazon、Shopee）都在争夺本地信任与物流主导权，这意味着跨境品牌只要踩中平台的战略方向，就能拿到溢价级流量扶持。另一方面，消费者还没有被教育：什么是“好家电”？什么是“正牌美妆”？那么跨境品牌就可以重新定义品类标准，谁的品牌叙事更清晰，谁就成为心智锚点。拉美的本地产业依旧分散、小规模、高成本，而中国具备全球最强的规模化制造与SKU开发能力。在一个对性价比敏感、对产品力要求不极致的市场中，中国工厂足以成为品质保证。此外，中国的内容—电商—供应链长期融合，早已形成“短内容链路”的优势。而拉美的社交场景（TikTok、Instagram、WhatsApp等）极度发达，但内容电商化能力远远落后中国。中国品牌做短视频+产品迭代的速度，是拉美本土品牌远远跟不上的。

为什么现在是拉美跨境电商的窗口期？

当前在拉美电商市场有一个非常罕见的结构性窗口： 第一，各大跨境电商平台在拉美扩大投入。 Mercado Libre、Amazon、Shopee等都在争夺本地市场主导权，这意味着对中国品牌非常友好，是历史性的流量低成本窗口。 第二，本地品牌数字化落后，并非中国品牌对手。 他们做不到内容矩阵，也做不到多SKU快速迭代。所以与其说竞争，不如说是尚且还有很多“市场空位”。 第三，跨境物流基础设施正在逐年成熟。 过去拉美“物流慢、退货贵”的瓶颈正在改善，这是中国品牌第一次真正能在拉美做规模化生意。

内容裂变、素材矩阵、达人营销、SKU试错、供应链快速场景化——这些你在中国学到的所有“增长系统”，都能在拉美重新跑一遍。 对于计划在2026年进入拉美市场的中国跨境电商品牌，我们知行奇点团队建议： 首先优先选择进驻美客多（Mercado Libre）和亚马逊等主流平台，这些平台拥有成熟的物流体系、支付系统和用户基础。美客多在2025年开放了中国卖家自注册通道，进一步降低了入驻门槛。同时，也可以考虑新兴平台如 Temu、Shopee等，这些平台正在快速扩张期，对新卖家有更多扶持政策。其中，Temu于2025年在拉美上线的半托管Y2直邮模式值得关注，首批覆盖墨西哥、哥伦比亚、厄瓜多尔等五国，以轻量化重构物流链路。这种模式介于纯平台和全托管之间，卖家负责产品和定价，平台负责物流和售后，降低了运营复杂度。对于有一定品牌基础的企业，可以选择建立独立站，同时通过社交媒体进行引流。这种模式的优势是品牌自主权高，但需要更多的营销投入和时间积累。拉美市场

为什么中国跨境品牌必须尽快攻下拉美市场？ 因为这是全球目前唯一一个同时具备「需求暴涨、竞争稀薄」的蓝海市场。 但问题是：拉美用户难洞察、物流难控、定价难算、ROI不稳定——大多数跨境品牌做三个月就放弃。 那有没有一种方法，让跨境品牌在拉美三个月跑通模型、半年做到品类第一？

以我们团队服务过的一个空气循环扇跨境品牌客户为例： 问题1：用户需求碎片化，文化差异大。我们用AI分析拉美用户评论，发现巴西和墨西哥消费者最反感「噪音大」和「难安装」，建议品牌优化这两方面产品能力。问题2：选品不准，爆品难打。AI识别到当地卖爆的是“低价+轻量+可自装”款，于是我们建议品牌把SKU从8个砍到3个，成本下降27%，转化率反涨52%。问题3：达人内容做不出来，本地化投入太贵。我们用AI生成多语言短视频，模拟当地家庭场景，投放到TikTok，成本直接比传统拍摄低三分之二。

2026年的拉美电商市场，不是比价格，而是比谁能最快用AI把需求+产品+内容自动化闭环。 能做到这一点的中国品牌，就都能在拉美打开一个新增长周期。