2025年11月21日，名创优品公布2025年第三季度财务报告。财报显示，名创优品三季度营收58亿元，同比增长28%。 截至本季度末，名创优品集团全球门店突破8000家，其中国内门店4407家，本季度净增102家；海外门店3424家，本季度净增117家。
人人都说全球经济在下行，名创优品却认为：“环境越悲观，人们对情绪价值的渴求越旺盛”。 我们知行奇点团队，将名创优品出海增长的核心方法论概括为”IP情绪价值+AI智能化能力+精准营销”。 这背后是名创优品对全球化市场本质的深刻理解：通过AI智能化与精准营销结合，打造全球领先的IP零售集团，用IP普惠满足全球消费者的情绪价值。
中小跨境品牌怎么复制这套出海增长方法论？ 本文由知行奇点团队撰写，为跨境品牌拆解名创优品的出海增长逻辑，以及其背后的跨境商机。
名创优品出海增长：从IP策略到AI智能化精准营销
名创优品的出海历程始于2015年，源于一次偶然的机遇。 2015年中国进出口商品交易会期间，一群来广州旅游的东南亚华侨，看到名创优品门店的火爆生意，敏锐地察觉到这种零售业态在东南亚的市场潜力，主动提出愿意在所在国市场拿到代理权，延伸名创优品的业务。 同年12月，名创优品以代理形式，在新加坡核心商圈开出首家海外门店，正式开启了全球化征程。
2016年是名创优品海外扩张的关键年份。
这一年，名创优品继续探索通过代理商拓展海外市场，进入了东南亚部分国家，并在年底于墨西哥开出首店，正式进入拉美市场。
同年，名创优品首次与迪士尼合作推出联名产品，发现IP商品的溢价能力远超普通日用品 —— 同样的收纳盒，印上米老鼠图案后溢价仍能保持高销量，自此开启了IP的流量密码时代。
2023年，在创立十周年之际，名创优品宣布了品牌全球化发展战略，将全新品牌定位为”全球IP联名集合店”，提出”开心哲学”理念，实现了从”极致性价比”向兴趣消费的战略转型。
“开心哲学”的核心理念，在于通过IP联名产品，为消费者创造情感价值和快乐体验。
名创优品敏锐地意识到，在后工业化社会，物质产品日益丰富的同时，人们对精神层面的需求正在升级。正如名创优品集团副总裁兼首席营销官刘晓彬所指出的：“环境越悲观，人们对情绪价值的渴求越旺盛”。
截至目前，名创优品已与全球超过150个知名IP开展合作，推动了超过8亿件IP产品的销售 ；同时，公司推出了 MINISO LAND、MINISO SPACE等全新店态，打造沉浸式的IP体验空间。
名创优品计划在2025年，将IP产品占比提升至50%。同时，公司加大了自有IP的开发力度，推出了MINI Family、DUNDUN鸡等自有IP形象，并计划未来十年带领100个中国IP走向世界。
2025年11月22日，名创优品举办首届MINI TALK价值观故事分享大会上，集团创始人叶国富强调，文化出海是这一代中国品牌的责任 ，提出以“成为全球领先的IP运营平台”为愿景、“为开心而生” 为使命，通过IP讲好中国故事。 集团还推出“IP天才少年计划”，以100-1000万年薪全球招募顶尖IP人才。
名创优品的品牌增长价值体现在三个层面：
首先是产品层面，通过IP联名赋予产品情感属性和文化内涵，提升产品溢价能力 ；其次是体验层面，打造沉浸式的购物环境和互动体验，让门店成为”无需门票的潮流圣地” ；最后是情感层面，通过”开心哲学”传递积极向上的生活态度，与年轻消费者建立情感连接。
那么，名创优品是如何将IP策略，推广实现国内国外双增长呢？ 答案：AI智能化精准营销。
名创优品以社交媒体为主要阵地，构建KOC（关键意见消费者）共创体系， 实现了低成本、高效率的品牌传播和产品推广。
这一策略的核心在于充分利用用户生成内容（UGC），形成了独特的”粉丝经济”模式。
名创优品用AI用户洞察系统，从3900万私域粉丝中精准筛选出5万名KOC， 这些KOC的显著特征是16-30岁、女性为主、喜欢在社交媒体分享、且多次在名创优品消费。
然后名创优品通过AI私域管理系统，对KOC进行分层运营， 通过种草活动进行初步筛选，再通过持续的内容互动和激励机制，不断优化KOC群体的质量。
这5万名KOC不仅产生了400万条内容和17亿的曝光量，还为公司节省了4000万元营销费用。
此外，名创优品通过”千人创意共创”活动，邀请KOC参与产品设计和营销策划。 比如，在”痛文化”系列产品开发中，名创优品通过KOC深度访谈和超1000份问卷调研，诞生了粉丝认可的产品玩法；通过”百件痛物共创”活动，突破二次元壁垒，共创痛车、痛箱、痛衣等产品，并通过巡游传播扩大影响。
与此同时，IP营销的情感连接是名创优品营销策略的重要特色。 公司通过IP联名产品激发消费者的情感共鸣，让产品成为情感表达的载体。 比如，名创优品与chiikawa的联动快闪，以惊人的业绩与影响力刷新了市场对二次元消费的认知；与《黑神话：悟空》的合作，更是将中国文化IP推向了全球舞台。
名创优品通过AI智能化的精准营销，精准把握消费者的兴趣偏好和购买行为，实现了营销信息的精准推送，成功建立起”懂年轻人”的品牌形象。
此外，名创优品的全球出海增长，离不开AI智能化的其他两个方面：
一是AI智能选品与爆款预测， 通过”711原则”（每7天从10000个创意中挑选100个新SKU）实现高效产品迭代；通过AI算法分析消费数据， 精准预测爆款品类，将人货匹配准确率提升40%。
二是AI供应链智能管理， 使库存周转率提高1/3，支持精准采购补货。 通过”滞销品48小时下架、爆款48小时补货”的快速反应机制，名创优品能够及时调整产品结构，抓住市场机会。 比如，在《芭比》电影热映期间，名创优品与美泰公司即时达成合作，联名产品在电影热映期间引发抢购热潮，美国门店相关产品在一周内售罄率超过60%。
中小跨境品牌启示：名创优品出海增长方法论
为什么名创优品能在全球100多个国家跑出增长曲线，而大部分跨境品牌在一个国家都做不深？ 问题不在产品，而是在出海增长方法论。
我们知行奇点团队，聚焦用AI实现跨境增长，我们认为，名创优品的出海增长方法论，其逻辑本质上可以拆解成，IP情绪价值+AI智能化能力+精准营销：
- IP联名：产品溢价与心智提升 → 更高复购 → 更高话题度 → 更强品牌资产
- AI能力：效率提升 → 成本领先 → 高性价比 → 高转化 → 更大的体量 → 更低的成本
- 精准营销：流量 → 爆品 → 扩店/扩渠道 → 更大市场 → 更高爆品效率
我们团队拆解出名创优品的三个增长杠杆：
第一，爆品是“制造”出来的。
名创的爆品不是靠运气，而是靠工业化的爆品池：快速上新、快速试错、快速淘汰；20%的SKU打80%的销量，效率高得可怕。
第二，本地化营销不是语言翻译，而是重做一遍。
名创在中东卖“礼品感”，在美国主打“设计感”，在东南亚强调“性价比”，每个国家都有单独的内容营销体系。
第三，IP是品牌增长的“第二曲线”。
名创不是靠便宜出圈，而是靠迪士尼、宝可梦、三丽鸥这种全球性IP做品牌溢价。
你以为它在卖玩偶，其实它在卖文化认同。
中小跨境品牌如何复制名创优品的出海增长逻辑？
我们团队建议跨境品牌：
第一，用AI做爆品， 通过AI智能选品做竞品差评分析、功能拆解、价格带预测，让你的爆品成功率提升2–3倍。
第二，用AI做本地化营销， 自动适配不同国家的视觉审美，自动生成各国风格内容，基于趋势预测不同国家的爆品，让每个国家都跑出独立的ROI。
第三，用AI构建品牌IP，而不是堆SKU。 用AI生成统一视觉世界观，打造角色、icon、符号化元素，让广告、包装、详情页、短视频全部视觉一致，用低成本做出品牌感。
名创优品的出海增长，是靠一套能不断复利的系统，而AI让中小跨境品牌第一次有能力复制这个系统。
中小跨境品牌可以用AI实现营销ROI提升50%+。
AI通过分析用户画像、互动频率和内容质量， 精准筛选高价值传播者；针对不同市场KOC，自动生成适配语言和文化的传播素材；并且实时监测内容扩散路径和转化率，优化传播策略。
我们团队建议跨境品牌用AI自动生成多语言营销内容， 适配当地表达习惯，消除”机翻感”；并且AI可以识别内容中可能引发文化误解的元素， 如宗教符号误用，避免品牌危机。
利用AI智能选品系统， 跨境品牌可以识别区域消费热点，如东南亚美妆偏好、拉美数码需求；再基于搜索热度、竞品表现和季节性因素，AI会推荐潜力产品，缩短选品周期90%。 跨境品牌还可以用AI做IP价值评估，分析全球IP热度趋势，预测不同市场IP接受度，降低授权风险；通过AI分析社交媒体情感数据， 识别消费者兴趣点，指导IP产品开发。
在跨境品牌出海中，我们团队建议用AI评估各国电商渗透率、竞争格局和政策环境， 推荐最佳进入顺序，智能分配营销预算和库存资源，提前预警潜在风险。
对跨境电商品牌而言，未来的核心竞争力将不再是流量优势，而是AI能力——谁能将AI深度融入业务全链路，谁就能在全球化竞争中占据主动。
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