中年男人的泡泡玛特：从小米雷军投资，到品牌上市出海

铜制孙悟空，铜制蝙蝠侠，铜制猫和老鼠……一件铜制工艺品卖到几万块。谁说只有年轻人才是潮玩品类的目标客户？中年人买的这些潮玩摆件，比泡泡玛特还要再溢价千百倍。

2025年11月，一家深耕铜制品的企业——铜师傅，第三次递交港交所主板上市申请。 一个小众赛道的潮玩工艺品牌，为什么能获得雷军小米系融资？又是如何连年创收新高，上市出海？ 本文由知行奇点团队撰写，为跨境品牌拆解其背后的跨境商机。

中年男人的泡泡玛特

杭州铜师傅文创（集团）股份有限公司成立于2013年，是一家专注于铜质文创工艺品的企业。 2014年初，铜师傅开发出第一款铜质小沙弥产品。同年5月，铜师傅天猫旗舰店开业，推出”马到成功”系列铜马和39元的铜葫芦，当年光铜葫芦就卖出50万个。公司发展迅速，2016年全渠道营收突破1.06亿元，同年推出的”大圣之大胜”淘宝众筹项目，创下1976万元的收官金额，刷新了该设计类目的最高纪录。2017年和2018年，铜师傅分别完成1.1亿元A轮融资和3.1亿元B轮融资，小米系成为第二大核心股东，雷军盛赞其为“小米体系之外最像小米的创业企业”。 截至2024年，铜师傅在中国铜质文创工艺产品市场占据35%的份额，稳居第一。

铜师傅的产品竞争力，在于将中国传统铜艺与现代设计理念相结合，打造兼具文化深度与商业价值的产品。其产品定位为”铜质文创工艺品”，主打”艺术品的品质、工业品的价格”，这一理念源自小米的”质价比”战略， 也是铜师傅区别于高端竞争对手（如朱炳仁·铜）的关键差异化点。这种定位使铜师傅能够触达更广泛的消费者群体，尤其是对价格敏感但又追求文化内涵的中产阶层。

在工艺方面，铜师傅将省级非遗”失蜡铸铜法”包装为”东方极致美学”的代名词。 通过这一工艺，铜师傅能够实现复杂而精美的铜器造型，如与三星堆联名的青铜面具不仅复刻文物细节，更将出土时的泥土质感通过做旧工艺还原，让消费者能够触摸到”沉睡三千年的文明温度”。

铜师傅的IP战略，分为自研IP和授权IP两条路径，形成了独特的”文化+IP”商业模式。 在自研IP方面，铜师傅围绕传统文化、神话传说和民间艺术开发了一系列原创产品，如”龙生九子”、“五虎上将”、“西游记”等系列。 这些自研IP不仅具有文化深度，还通过现代设计语言重构传统意象，如”文物新生”系列将青铜器转化为兼具考古还原度与艺术收藏价值的当代作品。在授权IP方面，铜师傅已与漫威、变形金刚、功夫熊猫、猫和老鼠、权力的游戏等全球知名IP达成合作，丰富自身的产品IP矩阵。铜师傅的授权IP策略主要基于两种考虑：一是通过知名IP吸引流量，降低用户获取成本；二是尝试突破文化壁垒，通过西方IP联名产品吸引海外消费者。

2024年起，铜师傅明确将出海作为公司的核心战略，目前已布局香港、日本及意大利市场，后续逐步延伸至西欧、北美。铜师傅在11月再度向港交所递交的上市申请，拟募资用于国际扩张，标志其出海战略进入全面加速阶段。铜师傅的出海增长逻辑中，文化元素的适配是关键环节。东方文化在海外具备稀缺性，材质+工艺的组合易形成溢价，这是铜师傅出海的战略基础。然而，如何将东方文化元素与西方审美习惯相结合，是铜师傅面临的主要挑战。铜师傅在东南亚市场采取了”十二生肖+热带风情”的本地化策略，试图通过融合当地文化元素吸引非华裔消费者。这种文化混搭策略在一定程度上降低了文化折扣效应，但也可能削弱产品的文化纯粹性。在欧美市场，铜师傅则采取了”文化符号嫁接”的策略，如推出”钢铁侠版孙悟空”铜雕等中西IP联名产品，试图通过知名IP吸引西方消费者。然而，这种策略也面临挑战，反映出铜师傅在文化适配方面仍需深入探索，找到东方美学与西方审美的平衡点。

铜师傅本质上属于东方文化内容型IP+手工艺审美商品化+高溢价艺术衍生品的品牌。它的出海增长，是对中国文化进行全球化解释、视觉化表达、商业化运营。

国外消费者不懂中国文化怎么办？ 通过视觉化叙事+IP人格化，把中国文化重新解释成全球可理解的“情绪产品”。 铜师傅的海外增长核心不是广告，而是内容： 极致工艺展示、匠人故事、制作流程，这些内容有三个特点：跨语言（无需语言也能理解），跨文化（工艺细节全球同感），跨垂类（艺术、收藏、礼品、家居通吃）。

铜师傅的海外用户画像是：家居美学爱好者、喜欢东方文化的泛ACG人群、手办/雕塑收藏者、礼品需求（高端、有文化象征意义）。因此铜师傅的增长策略是，把东方文化产品包装成“四类全球通用需求”：

全球跨境品牌竞争不再是产品之争，而是“文化解释权”之争

中国铜质文创工艺产品市场规模，预计从2019年的11亿元增长至2029年的23亿元，复合年增长率约7.3%。虽然增长稳定，但市场规模仍然有限，铜师傅作为行业龙头，需要突破单一品类的天花板，实现多元化发展。

我们知行奇点团队认为，铜师傅未来的发展趋势和战略方向可概括为：从”铜质工艺品”向”综合文创平台”转型，从”中国市场”向”全球市场”拓展，从”产品销售”向”文化体验”升级。

对于跨境电商品牌而言，铜师傅的出海方法论提供了三个关键启示：一是将东方文化元素与现代设计结合形成独特竞争力；二是通过非遗工艺展示构建品牌价值认同；三是利用IP联名降低文化折扣效应。这些策略既符合跨境电商行业的特性，也契合当前中国文化软实力提升的国际趋势。

我们团队建议跨境品牌开始做三件事： 第一，给产品注入“文化母题”， 比如东方生活方式（茶、香、禅、布料），东方视觉符号（山海经、云纹、几何、留白），东方价值观（好运、守护、节气）。文化是一种可出口的“溢价资产”，具有全球可译性。 第二，用视觉化方式解释文化，而非硬讲故事， 不一定需要语言，只要视觉符号能跨文化传播。 第三，用“文化母题”建立可持续化IP工厂， 才能源源不断推出新系列。

78%的海外消费者愿意为具有文化叙事的产品支付30%以上溢价，拥有深厚文化内涵的品牌在海外市场的客户留存率比普通产品高47%。全球化市场竞争已从产品竞争、价格竞争，升级为文化竞争、价值竞争。跨境电商品牌若仅满足于”把中国产品卖到海外”，将难以突破出海增长天花板；而那些能够”将中国文化融入全球生活”的品牌，才能实现真正的全球化成功。

过去的跨境电商，是“SKU逻辑”：快速铺货、抓需求缺口；未来的跨境品牌，是“符号逻辑”：让产品成为文化的载体。对于每一个试图进入高溢价赛道的跨境品牌来说，关键不是功能差异，而是文化母题是否可持续，比如：

茶文化 → 家居香氛、茶具、东方生活方式
瑞兽神话 → 守护象征、吉祥主题的摆件、礼品
东方建筑语汇 → 家具、灯具、家居摆设
东方审美体系（留白、山水、云纹）→ 包装、产品外观、UI

只要文化符号够清晰，就能形成可复用的品牌世界观，并支持品牌持续推出系列化产品。

出海品牌一直的做法是：先做产品，再做内容；但文化型品牌必须反过来：先做内容，再让内容决定产品的卖点呈现，其内容应该具备三个核心特征：

零语言成本：不用语境共通，外国人也能理解
零文化门槛：工艺、质感、细节等属于人类共感
高传播势能：自带“ASMR”“爽感”“手工神秘感”

铜师傅这一代品牌，靠匠人体系、设计体系支撑IP开发，而下一代跨境品牌，必须要靠AI加速： 第一，超高速的文化母题探索与系列化开发， AI可以在极短时间内生成成千上百种“文化象征×产品形态”的组合，让品牌从试错型研发，变成“文化空间推演式研发”。 第二，超低成本的全球内容生产能力， AI生成视频、AI直播、AI图文，将让品牌做到24小时不停机生产内容。 第三，超本地化文化适配能力， 一个东方文化主题，可以由AI自动适配：拉美的色彩体系、中东的符号偏好、欧洲的审美风格，而不改变文化内核。

铜师傅这一代跨境品牌，用传统工艺打开了文化出口；下一代跨境品牌，将用AI把文化出口进行规模化复制。 未来五年，跨境品牌的竞争，来自谁能更快建立“全球可理解的文化符号”，中国文化就是全球下一轮溢价密码。