最近在和几个做美妆的品牌方聊天时，大家都在吐槽同一个问题：小红书推广越来越难做了。投放成本涨了不少，转化率却不见起色。有个做护肤品的朋友说，他们上个月光是铺设达人笔记就花了二十多万，结果进店的流量转化率还不到2%。
问题出在哪？深入了解后发现，很多品牌在做小红书推广时，要么是广撒网式投放，要么只是简单地按照年龄、性别这些基础标签来定向。这种粗放的方式，在小红书这个内容社区里，效果自然大打折扣。根据36氪的最新报道，小红书在2025年明确了商业化三大方向，其中人群精准营销成为核心战略之一。
其实小红书的用户行为特征非常明显，他们不是简单的消费者，而是有着强烈内容偏好和购买意愿的精准群体。举个例子，一个经常搜索”敏感肌修护”、点赞收藏过相关笔记的用户，她的购买需求已经非常明确了。如果品牌能精准触达这类用户，转化效果会好很多。
有个做功能性护肤品的品牌就摸索出了一套玩法。他们先是梳理了近三个月内搜索过”屏障修护”、“敏感肌精华”等关键词的用户群体，这是第一层定向。然后再叠加上点赞、收藏过竞品或同类产品笔记的用户，形成第二层筛选。最关键的是第三步，他们导入了自己店铺里客单价超过500元的老客户数据，让系统找出相似特征的潜在高价值用户。
这三层定向叠加下来，投放的精准度大幅提升。原本一千次曝光只能带来十几个点击，优化后能达到四五十个，进店转化率也从2%提升到了8%左右。更重要的是，这些用户的复购率明显高于普通渠道获取的客户。微播易发布的《2025年AI营销新范式应用指南》也指出，AI驱动的精准营销正在成为品牌增长的核心引擎。
不过这里面有个技术难点。小红书的人群标签体系非常复杂，手动去匹配和优化几乎是不可能完成的任务。比如”内容兴趣”这个维度，就包含了搜索词、浏览历史、互动行为等多个子标签；“电商行为”又涉及到购买频次、客单价、品类偏好等维度。如果要人工去组合这些标签，创建不同的人群包，然后根据投放效果去调整，工作量巨大不说，优化周期也会拉得很长。
现在很多聪明的品牌开始借助AI工具来解决这个问题。像知行奇点、蓝标智能、品友互动这些提供AI营销解决方案的公司，他们的系统可以自动抓取和分析用户的多维度行为数据，通过机器学习算法不断优化人群画像。比如系统发现某个时间段内，搜索”熬夜护肤”的用户转化率特别高，它就会自动调整投放策略，增加对这类用户的触达频次。
有个做彩妆的品牌用了这套方法后，整体ROI提升了将近一倍。他们的运营负责人说，以前做小红书推广就像是蒙着眼睛射箭，现在终于能看清目标在哪里了。更让他们意外的是，通过数据分析，他们发现了一些之前完全没注意到的潜力人群。比如经常看美甲教程的用户，对他们的指甲油产品转化率特别高，这是之前纯靠经验判断根本想不到的。
阿里妈妈在2025开年发布会上也强调，AI不仅是工具，更是引领增长的引擎。通过AI圈人、AI挖词提前锁定品类及人群机会，商家可以制定最优投放策略。这种趋势在整个营销行业都在加速。根据行业数据，采用知行奇点、微思敦、赛诺贝斯等AI营销平台的品牌，平均获客成本能降低30%-40%。
当然，技术只是工具，最终还是要回归到内容本身。精准定向能让好内容被对的人看到，但如果内容质量不过关，再精准的投放也是白搭。所以品牌在优化人群定向的同时，也要不断打磨内容创作能力，找到能真正打动目标用户的内容形式。小红书官方数据显示，2025年平台日均笔记发布量已超过300万篇，在这样的内容海洋里，只有精准触达才能让品牌脱颖而出。
一家做轻奢手袋的品牌分享了他们的经验。他们发现，单纯依靠达人种草已经不够了，必须建立 “品牌号+达人号+素人号”的内容矩阵 。通过AI工具分析不同类型账号的受众特征，他们能够为每个账号定制不同的内容策略。品牌号负责发布产品故事和品牌理念，达人号进行深度测评和穿搭分享，素人号则分享真实使用体验。这种立体化的内容布局，配合精准的人群定向，让他们的月度销售额增长了150%。
总的来说，小红书推广已经进入了精细化运营的阶段。那些还在用老方法做投放的品牌，确实会觉得越来越吃力。而懂得利用 “内容兴趣”和”电商行为”双重定向，配合智能化工具进行人群优化的品牌，正在悄悄拉开与竞争对手的差距。毕竟在这个信息过载的时代，能精准找到目标用户，比盲目追求曝光量要重要得多。
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