作为跨境电商卖家,您是否还在为选品发愁？找准爆款产品一直是做大生意的关键难题。别担心!本文将手把手教您如何在TikTok上挖掘爆款选品,玩转TikTok热销榜单,并揭秘AI如何帮助您在2025年实现销量突破！
TikTok电商五大热销品类
在学习如何挖掘爆款之前,先要搞清楚哪些品类最好卖。以下是能帮您快速起量的热门赛道：
- 美妆个护类
美妆个护始终是TikTok Shop的销量王者。 根据Similarweb和Statista数据,美妆个护类目占据TikTok Shop销售额的85%。护肤品、彩妆、身体护理产品凭借病毒式传播、达人种草和教程内容持续霸榜。
香水是这个类目的绝对爆款,#PerfumeTok话题播放量高达64亿次,用户关注度爆表。其他热卖单品包括精华液、口红、唇釉、面霜、喷雾、身体乳等。
- 服饰配饰类
服饰是TikTok上最重要的品类之一。 2024年,仅女装和内衣就贡献了平台约12.56%的GMV(商品交易总额),销售额达13.9亿美元。男装和内衣板块同样表现亮眼,销售额约为8.94亿美元。
- 家居家装类
随着DIY和家装改造内容的火爆,家居装饰成为TikTok新兴爆款品类。#HomeDecor、#HomeReno、#DIYHome等话题社区成为创作者分享房间改造、收纳技巧和美学升级的聚集地。
LED灯带是家居类的顶流单品,曝光量达4600万次,因为可定制的灯光效果深受TikTok用户喜爱。其他热销产品包括星空投影灯、智能照明方案和谷物储存罐等,满足用户对便捷性和美感的双重需求。
- 数码3C类
据Aftership调研,数码3C类占TikTok总销售额的3.48%。耳机、耳麦和手机配件是这个类目的主力产品。
它们一直是爆款常青树,因为许多用户都在寻找高性价比且创新的数码产品。测评、开箱和功能演示视频在推动用户兴趣和转化方面发挥着关键作用。
- 运动健身类
由于大量用户寻求易用的健身器材在家锻炼或提升训练效果,这个品类正在快速崛起。畅销品包括弹力带、瑜伽垫和哑铃。
许多卖家通过健身挑战、训练教程和产品种草内容吸引健身爱好者。其中, 瑜伽裤的转化率高达7.69%,表现尤为突出。
实时挖掘TikTok爆款的实战方法
根据为众多跨境卖家提供选品服务的实战经验,我们总结出两种高效挖掘爆款的方法：
- 传统人工选品法：浏览发现页、关注达人账号、跨平台对比
- 数据驱动的官方热销榜单法
传统人工选品法的局限与突破
传统人工选品的操作包括：
浏览发现页挖掘爆款
TikTok算法会将播放量最高的产品推到前面,追踪用户行为并推荐相关视频。点击发现页,就能看到当前热门视频、热门话题标签和热门音乐的合集。
关注KOL、KOC和达人账号
通常品牌会找达人推广有爆款潜力的产品。追踪KOC和KOL的账号能帮助卖家了解行业动态和高需求产品。关键是要关注行业相关话题标签,找到专做相关产品推广的KOC。
在其他电商平台找爆款
利用淘宝、天猫、1688、Shopee、Lazada等平台的销量排行和搜索热度,了解当前用户的需求趋势。
通过广告创意分析爆品
利用BigSpy等广告监测工具,筛选高互动、高曝光的TikTok广告创意,分析其中反复出现的产品特征和卖点。
👉 人工选品效率低？知行奇点AI智能体帮您快速筛选高潜力爆款
传统人工选品面临三大痛点：
- 时间成本高：每天浏览几十上百个账号和平台,耗时3-5小时
- 信息过载：面对海量产品数据,难以快速提炼关键信息
- 决策盲区：凭经验判断容易错过新兴趋势和小众爆款
AI智能体为什么能帮您获得增量？
知行奇点的AI选品智能体能够：
- 批量监测达人账号：同时追踪数百个KOL/KOC账号的推品动态,自动识别反复出现的高频产品
- 跨平台数据对比：一键汇总TikTok、亚马逊、速卖通等多平台的销量趋势,发现跨境套利机会
- 热度趋势预判：基于历史数据模式,提前7-14天预警即将爆发的产品品类
这意味着：您原本需要3-5小时完成的选品工作,AI智能体15分钟就能给出结构化的选品报告,让您把时间投入到更高价值的运营决策上。
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使用TikTok热销榜单挖掘爆款
什么是热销榜单(Top Products)？
热销榜单是TikTok创意中心的一项功能,展示热门单品,帮助广告主确定应该在创意中推广哪些产品。您可以浏览特定地区/国家和品类中常见的高转化产品,以及展示该产品的真实广告案例。
现在用户可以在热销榜单仪表板上看到爆款产品列表及完整的指标和信息。热销榜单还列出了一些最高效的视频广告,为广告主提供极佳的参考。
热销榜单功能的核心价值：
- 只需几个简单步骤,就能获取爆款产品的完整参数列表
- 轻松查看产品表现分析,包括CTR(点击率)、CVR(转化率)和CPA(单次转化成本)等核心指标,还可以按不同地区深入分析
- 查看展示该产品的真实广告案例,快速获得创意灵感
如何使用热销榜单
以下是使用热销榜单挖掘爆款的详细步骤：
- 在创意中心的顶部导航栏点击”热销榜单”
- 点击页面右上角的登录按钮登录创意中心(不登录只能看到有限结果)
- 按地区、品类和时间范围筛选搜索——登录后会保存您的选择偏好
- 通过点击第一列的表头,在子品类视图和产品视图之间切换
- 点击任意指标旁的箭头,按产品排名排序
- 点击任意产品旁的”详情”,查看该产品的表现趋势、受众洞察和相关视频等更多信息
- 在”详情”页面,点击表现分析来对比不同时期的表现。最多选择2个指标,在下方图表中查看所选时间范围内的趋势线
- 在图表下方查看展示该产品的相关广告
- 在”详情”页面点击受众洞察,了解对该产品感兴趣人群的”年龄范围”和”相关兴趣”
TikTok Shop热销品的运营技巧
销售TikTok Shop爆款产品需要策略性的方法来吸引受众并推动销量。以下是一些帮您成功的有效技巧：
按季节识别热销品
消费者偏好会随季节变化而改变。例如,暖季人们更倾向购买夏装和户外用品,冷季则转向冬装和室内产品。识别这些变化有助于调整产品供应,满足每个季节消费者的特定需求和期望。
不同季节伴随着各种节日和活动。利用与这些场合相关的产品可以提升销量。例如,在节日季推广礼品和装饰品能带来更高的需求和互动。
推出限时优惠
通过限时折扣或爆款产品的专属优惠营造紧迫感。在视频中突出展示这些优惠活动,吸引观众下单购买。关键技巧包括：
- 在视频前3秒展示折扣力度(如”限时5折”)
- 使用倒计时贴纸增强紧迫感
- 在评论区置顶优惠链接和截止时间
投放TikTok广告
利用TikTok的广告平台精准定位特定人群或兴趣标签。制作吸睛的广告展示爆款产品,鼓励观众完成购买。
品牌和卖家可以充分利用TikTok Shop的广告组合,如轮播广告、动态橱窗广告、视频购物广告等。
关于知行奇点
知行奇点是面向跨境平台卖家的跨境增长AI服务供应商。我们帮卖家解决增长的核心难题：前端找流量(发现新品机会、降低获客成本、找到精准达人),中端提转化(提高下单率、拉升客单价、优化详情页),后端促复购(提升满意度、增加复购率、控制运营成本)。AI智能体覆盖亚马逊、TikTok、独立站等全渠道,让您用更低成本、更快速度跑通增长模型。
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