- 批改试卷
TikTok上的大多数品牌在展示产品时往往用力过猛。
这个热门内容展示了一位老师批改学生试卷，学生写的都是Beis的产品名称。
那么，为什么这个TikTok策略有效？
- 以有趣的方式定位你的品牌，同时巧妙植入产品
- 带来以前没有与品牌互动过的达人的参与
实用技巧： 确保你很好地捕捉声音，因为这种格式也可以作为ASMR视频。在构思这类创意场景时，如果你的团队缺乏灵感，可以让AI智能体分析过去3个月表现最好的”场景植入”类视频，找出共性元素——比如哪些场景设置、哪些对话节奏最容易引发互动。
- 展示预告片段
当Oatly推出他们的TikTok账号时，他们的第一个视频展示了来自整个内容线的多个短片段。
以下是你如何让这个TikTok内容策略为你的品牌发挥作用：
- 重新利用和重新编辑现有内容，如YouTube视频、广告或产品视频
- 制作下个月内容日历的一半——从视频中制作预告片
- 避免以相同格式拍摄每个视频（比如在每个视频中露脸）
- 展示花絮、幕后、视频快速片段等
- 创建预告片展示产品发布后的内容
实用技巧： 记住这个视频是你品牌的预告片——展示你品牌的个性，但要高度贴近现实。如果你有大量历史素材但不知道如何重组，可以用智能剪辑工具快速生成多个版本，然后根据前3秒完播率数据选择最优方案进行投放。
- 提及其他品牌
我们都听说过品牌合作和影响者接管。但那些成本很高。
有一个更好（也更有说服力的方式）来做到这一点——注意Bando如何做：
以下是你如何将这个热门TikTok策略应用到你的品牌：
- 找到与你的产品一致的品牌（例如，Bando的眼镜联系了Poppi和Dr Pepper）
- 购买那些合作伙伴产品，并在展示你的产品时留下对那些产品的评论
- 最后，别忘了在标题（和评论）中标记该品牌
实用技巧： 这种格式对不一致的产品也有效。例如，如果你是宠物护理品牌，可以设置隐藏零食挑战——展示宠物在运动相机上找到隐藏零食。在选择合作品牌时，如果不确定哪些品牌与你的受众重叠度最高，可以分析你的粉丝画像和竞品粉丝的关注列表，找到交集最大的品牌进行联动。
- 展示如何操作（加入幽默元素）
幽默可能是主观的，但作为品牌，你的目标是与你的社群建立联系。
Fortnine是一家销售摩托运动装备的在线商店，他们制作穿插幽默的视频，带来欢乐（和吸引人的内容）。
以下是你如何为你的品牌应用这个TikTok策略：
- 如果你的品牌调性不支持，不要试图搞笑
- 话虽如此，像产品掉落（或简单的无奈表情）之类的噱头可以完成工作
- 幽默不应该是目标——对话式应该是（你也可以尝试以这种风格创建产品教程）
实用技巧： 从TikTok上的各种视频和Reddit论坛中精选关于你产品类型的名言和搞笑评论。更进一步，可以通过自动化工具持续监测你所在品类的高赞评论和热门梗，快速捕捉可以融入内容的幽默元素，保持内容的时效性。
- 在挑战中融入季节性元素
如果你在寻找话题挑战的灵感时遇到困难，就这样做：
以下是你如何让这种TikTok格式为你服务：
- 标记针对你的目标标签的热门影响者（向他们寻求快速建议）
- 这是一个精心制作的前后对比视频，在精心设置的环境中展示你的产品
- 尝试视频转场和特效以产生最佳影响
- 使用正确的标签（或提出包含季节性方面的独特标签，如”springtok”）
实用技巧： 你也可以使用这种格式展示工作场所/产品中的可持续发展举措。在规划季节性内容日历时，提前60天就可以开始准备素材和话题预热，而不是等到节日前一周才匆忙上线。
- 激发内心的”粉丝”
人们已经在问G.O.A.T.（史上最佳）穿的是什么——Duracell继续回答了这个问题。
然而，他们并没有雇佣3名C级高管来做这件事。
而是一个粉丝（和员工）惊呼：“天哪!!!是穿着Duracell背心的山羊!!!!”
想将这个热门TikTok内容创意应用到你的品牌？
- 使用AI模拟名人与你产品的形象（或用Photoshop合成）
- 评论这位名人有多棒（以及你的产品如何完美契合）
- 或者，你也可以为受名人启发的产品推出定制系列（想想Baublebar的泰勒·斯威夫特手链）
实用技巧： 确保它看起来不要太真实——目标是标记名人并问他们，“你不会喜欢这个吗？“（如果他们回复，你的互动率就会飙升）。在选择要关联的名人或KOL时，可以先分析你的目标受众最关注哪些账号，而不是只凭主观判断。
- 展示”生活中的一天”
“生活中的一天”类型的内容格式是（并将永远）永恒的。它向你的受众展示某人使用你产品的情况，他们可以与之产生共鸣。
以下是如何将这个TikTok影响者营销策略应用到你的电商品牌：
- 在发布了几个初始视频后，通过帖子的指标或TikTok故事（或购后邮件序列）检查TikTok向哪些受众展示你的视频
- 研究受众中的职业
- 与影响者、达人合作，或邀请各种职业的客户参与你的视频内容
- 目标是职业的多样性——你可以像Subaru那样走Blue Sky路线，或者你可以选择你的产品自然契合的内容
- 考虑展示一些有用的技巧（与职业相关，巧妙地融入你的产品）
实用技巧： 使用带有视觉钩子的视频缩略图（预告产品）——注意以下视频封面如何激发好奇心。如果你想精准匹配不同职业人群的痛点，可以根据已有的销售数据和用户反馈，快速定位哪些职业群体对你的产品需求最强，然后针对性地制作内容。
- 做神秘产品发布
有新产品即将发布？
像@nanoleafofficial那样，用神秘拆箱让用户不断回来查看：
以下是你如何将这个TikTok电商策略应用到你的品牌：
- 在产品发布前至少在6到7个视频中预告你的产品
- 在每个视频结尾放一个彩蛋——例如，Nanoleaf在之前3个视频中展示了这个盒子
- 鼓励用户评论（并确保回复）
- 发布带有贴纸投票的TikTok故事，比如让购物者猜测价格
实用技巧： 考虑为猜对的用户进行赠品活动。在设置悬念节奏时，可以通过追踪每条预告视频的留存率和评论增长趋势，判断用户期待值是否持续上升，从而决定是否需要调整发布节奏或增加更多线索。
- 给粉丝送礼物
与其进行随机赠品活动或在广告上花费太多，DTC电商品牌Beyond Yoga选择评论并奖励粉丝。
以下是你如何将这个TikTok策略应用到你的品牌：
- 创建每周格式，展示获奖者和他们赢得的东西
- 设计一个帖子，让用户对某个话题发表评论（最佳评论获胜）
- 或者你可以像Beyond Yoga那样，从以前的视频中选择一条评论开始
实用技巧： 如果你还没有评论，请朋友和家人评论，将重点放在产品上。在筛选”最佳评论”时，如果评论量巨大，可以设定筛选标准（比如点赞数、回复数、情感倾向等），快速找到最有价值的互动内容进行奖励。
- 开箱（配ASMR）
DTC品牌Blue Bottle Coffee明白ASMR + 拆箱 = 永恒。
以下是你如何将这个TikTok策略应用到你的品牌：
- 为YouTube和TikTok以竖屏和横屏格式拍摄视频
- 添加TikTok上ASMR视频的热门标签
- 也在产品展示中包含这些视频
实用技巧： 在拆箱视频上做个变化，通过添加意外元素（如猫/陌生人/婴儿）打开你的包裹——并考虑重新用作广告格式。如果你想测试哪种ASMR元素（撕膜声、倒水声、轻敲声等）最受你的受众欢迎，可以制作多个版本进行A/B测试，用数据而非猜测来指导后续内容方向。
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- 解决痛点（比如退货问题）
转化（和病毒式传播）视频的关键是信息丰富的视频，如Coach的：
以下是你如何将这个TikTok策略应用到你的品牌：
- 解释你的退货政策/任何其他政策如何运作
- 使用快速但信息丰富的钩子（注意文本和背景视频）
- 在前3秒说出最重要的事情
- 展示你的政策如何帮助他们（并融入更宏大的计划，如可持续发展）
实用技巧： 确保你的标题反映用户可以去哪里获取更多信息——考虑使用带有专用着陆页的链接缩短器。在制作这类答疑内容前，可以先整理客服对话记录和评论区的高频问题，找到最影响转化的3-5个痛点，优先制作这些内容，而不是泛泛而谈所有政策。
- 支持一项事业（你可能会火起来）
TikTok算法将用户与他们观看过的视频匹配（并查看视频被观看了多少）。
这就是为什么Black Rifle Coffee这个由退伍军人创立的品牌的这个特定视频会火起来并开始出现在多个”为你推荐”页面上。
Black Rifle Coffee的成功之处：
- 这里的事业是”出现并做好事”
- 它始于@mrstoombs的病毒式视频，她在视频中标记了@blackriflecoffee，回复她儿子对BRC的感谢信
- @mrstoombs的视频火了——数百名现有客户（和TikTok用户）向Black Rifle Coffee发送了信件
- 因此，当Black Rifle Coffee出现在她家门口给她儿子一个惊喜时，随之而来的是喜悦（和病毒式传播）
- BRC利用了连续性、协作，最重要的是，温暖——通过经典的讲故事（和意外的合作关系）
实用技巧： 在你的网站上展示你的TikTok用户生成内容以及你自己的TikTok信息流（这让他们预览可以期待什么）。在选择支持的公益事业时，务必确保与你的品牌价值观和目标受众的关注点高度契合，避免为了蹭热点而显得生硬。
- 创建视频系列
展示一致结果的最佳方式就是简单地带用户了解你的流程。
Golden Hive Mead采用与流行文化/游戏/电视文化相关的古怪配方（以这个Mountain Dew为例）：
他们如何让这个TikTok策略为自己服务？
- 每个配方都遵循一系列步骤：创建、检查、更新和包装
- 每个视频都提供可操作的技巧向用户展示”你也可以做到”
- 目标是巩固Golden Hive Mead作为专家的地位（并在他们的社群中培养蜂蜜酒制作）
- 如果他们觉得内容不足，只需浏览用户评论
实用技巧： 在每个视频结尾添加可操作的CTA——Golden Hive Mead使用”如果你自己制作了这个，让我知道效果如何——并且，一定要查看我的其他配方并享受你的蜂蜜酒。“在规划系列内容时，可以预先设计好整个系列的内容框架和发布节奏，确保每期之间有明确的递进关系，让观众产生追剧般的期待感。
- 做限量版补货视频
除了表情包和”给我一个免费Displate”的笑话，Displate知道如何提升带货量。
那么，这个视频如何（而且是立即）火起来的？排他性以及一系列精心策划的活动。
以下是他们如何完善TikTok内容的：
- 将他们的个人简介链接更改为他们的自定义收藏
- 仅在TikTok上宣布他们独家限量版”赛博朋克2077”收藏，比补货视频提前2天
- 为邮件订阅者提前24小时访问权限
- 在补货当天发布视频，营造紧迫感
- 在评论区实时更新库存状态
实用技巧： 使用倒计时贴纸和”仅限今日”等文案制造稀缺感。在执行限量补货策略时，可以提前根据历史销售数据预测需求量，避免准备过多导致库存积压，或准备过少错失销售机会——精准的库存预测能让稀缺营销更有说服力。
- 展示客户评价（真实且未经美化的）
没有什么比真实客户评价更能建立信任的了。
Glossier经常重新发布客户的原始视频评价——不做任何编辑。
以下是你如何应用这个策略：
- 在你的产品页面和购后邮件中鼓励客户在TikTok上标记你
- 征求同意后重新发布最真实的评价（甚至包括那些提到小缺点的）
- 在标题中感谢客户并说明你正在改进的地方
实用技巧： 创建一个”客户之声”系列，每周固定发布。在海量UGC中筛选最有价值的内容时，可以设定筛选标准（比如完整展示使用过程、提到具体使用场景、有明确效果对比等），快速找到最能打动潜在客户的真实评价，而不是简单的”好用”或”推荐”。
- 参与热门挑战（用你的方式）
当某个挑战火起来时，不要只是盲目跟风。
像Chipotle那样，将挑战与你的产品巧妙结合。他们的#ChipotleLidFlip挑战获得了超过2.3亿次观看。
如何让这个策略为你服务：
- 监控TikTok创作者中心的趋势挑战榜
- 思考如何将你的产品自然融入挑战
- 创建品牌专属的挑战变体
- 鼓励用户生成内容（UGC）并设置奖励
实用技巧： 与达人合作启动挑战，以获得初始动力。在决定是否参与某个热门挑战时，可以先快速评估该挑战的受众画像是否与你的目标客户重合，以及挑战的生命周期阶段——太早参与可能无法获得足够曝光，太晚参与则容易淹没在海量内容中。
拥有超过 10k 关注者的创作者可以使用播放列表。
- 幕后花絮（展示真实的你）
人们喜欢看到品牌背后的真实面貌。
Gymshark经常分享他们的办公室日常、产品设计过程和团队成员的故事。
以下是你如何应用这个TikTok策略：
- 展示产品从设计到生产的全过程
- 介绍团队成员并分享他们的故事
- 分享公司里程碑和庆祝时刻
- 展示”失败”和”成功”——保持真实
实用技巧： 这类内容不需要完美的拍摄——真实性比制作质量更重要。在规划幕后内容时，可以先调研你的粉丝最好奇品牌的哪些方面（比如通过投票或评论提问），然后针对性地制作这些内容，而不是自说自话展示你认为重要但用户不关心的东西。
- 教育性内容（建立专家地位）
The Ordinary在TikTok上分享护肤知识和成分科普，建立了强大的品牌权威。
如何制作教育性内容：
- 分享行业知识和专业技巧
- 解释产品背后的科学原理
- 回答常见问题
- 澄清行业误区
实用技巧： 将教育内容制作成系列，例如”成分科普周一”或”常见误区粉碎机”。在创作教育内容时，记住目标不是展示你有多专业，而是让用户看完后能立即应用或理解——把复杂的专业术语转化为通俗易懂的语言，用类比和实际案例而非理论堆砌。
- 用户体验之旅（从订单到收货）
Allbirds展示从下单到收货的完整体验——包括包装设计、开箱体验等。
以下是你如何应用这个策略：
- 拍摄从点击购买到收到产品的全过程
- 突出你在包装和物流上的用心之处
- 展示可持续包装或特殊的包装设计
- 包含惊喜元素（如手写感谢卡、小样品等）
实用技巧： 邀请真实客户记录他们的开箱体验并分享。在优化整个用户体验链路时，可以根据客户旅程的每个触点数据（比如下单后的邮件打开率、物流查询频次、开箱视频分享率等），找到最值得强化和展示的环节，而不是平均用力。
- 对比类内容（你的产品 vs 竞品/期待）
“期待vs现实”类型的内容永远受欢迎。
HelloFresh展示他们的餐食与外卖或自己做饭的对比。
如何制作对比内容：
- 展示使用你产品前后的变化
- 对比使用你产品和不使用的区别
- 展示期待vs实际收到的产品（正面惊喜）
- 价格对比（展示性价比）
实用技巧： 保持客观和诚实——过度夸张会适得其反。在制作对比内容时，选择的对比维度要直击用户购买决策的关键因素（比如时间成本、金钱成本、效果差异等），而不是选择无关紧要的对比点来凑数。
写在最后：知行奇点内容营销AI Agent，助力TikTok增长提速！
TikTok不仅仅是一个娱乐平台——它已经成为电商品牌不可忽视的销售渠道。
关键在于：
- 真实性胜过完美： 用户更喜欢真实的内容而不是过度制作的广告
- 一致性是关键： 定期发布比偶尔发布高质量内容更重要。在保持发布频率的同时，可以通过追踪每条内容的表现数据，逐步找到最适合你品牌的内容类型和发布时段，让一致性不只是数量上的坚持，更是质量上的稳定输出。
- 互动至上： 积极回复评论，参与社群对话。当评论量增长到一定规模后，可以设定优先级规则（比如先回复提问类评论、再回复表扬类评论），确保有限的时间用在最能产生价值的互动上。
- 数据驱动： 使用TikTok分析了解什么有效，然后加倍投入。更进一步，可以建立内容表现的对比体系——不只看单条视频的数据，更要看不同内容类型、不同发布时段、不同标题风格的整体表现趋势，从而发现真正可复制的成功模式。
- 保持灵活： 平台和趋势变化快，要随时准备调整策略
记住，TikTok营销不是一蹴而就的。它需要时间、实验和持续优化。但一旦找到适合你品牌的节奏，回报可能是巨大的。
与此同时，你需要数据洞察+执行落地+持续优化的完整增长体系。
知行奇点是面向跨境平台卖家的企业级AI Agent专家。我们帮卖家解决增长的核心难题：
- 前端找流量： 发现新品机会、降低获客成本、找到精准达人
- 中端提转化： 提高下单率、拉升客单价、优化详情页
- 后端促复购： 提升满意度、增加复购率、控制运营成本
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