TikTok热点获取：如何制定内容策略（7步从入门到精通） - 知行智库

无论您是刚接触内容营销，还是沿用同一套方法已久，重新审视内容策略计划、确保其创新性并能吸引潜在客户和用户，始终十分必要。
本文将深入探讨内容策略的定义、企业为何需要内容营销计划，以及制定策略的具体步骤。
TikTok热点获取如何制定内容策略7步从入门到精通

什么是内容策略？
为什么需要内容营销策略？
内容营销策略数据洞察
内容策略计划的核心要素
制定内容营销策略的必备条件
如何搭建内容策略框架
制定内容策略需思考的问题
内容营销策略实例
内容策略模板
内容策略实战技巧

一、什么是内容策略？

内容策略涵盖内容的规划、创作、发布、管理与治理。一套优秀的内容策略能吸引目标受众并产生互动，满足用户需求的同时推动业务增长。
内容策略是集客营销框架中“吸引”与“愉悦”用户阶段的基础。例如，若您的业务目标是提升品牌知名度，可以实施以SEO为核心的内容策略，通过提升搜索引擎结果页（SERP）的排名，为产品或服务引流。
除了吸引潜在客户，内容策略还能赋能销售团队并提升客户满意度。此外，随着70%的营销人员积极投入内容营销，制定优质策略已成为行业竞争的必备要素。

内容营销策划

编辑日历
用户画像
SWOT分析
SMART目标

二、为什么需要内容营销策略？

我曾任职于一家初创文学公司，创始人起初并未重视内容营销策略。结果上线三个月后，网站与社媒流量低迷，付费广告转化惨淡。
通过制定季度内容策略计划，我们在第二季度成功实现了流量与转化的双增长。无论企业规模或行业，内容营销策略都是数字营销成功的关键。

TikTok热点获取如何制定内容策略7步从入门到精通

1. 统一团队目标

当内容创作者、社媒运营、文案等团队成员对品牌认知、潜在客户挖掘或用户互动等目标达成共识时，内容产出将更具针对性，成果也更可量化。
数字营销专家Carl Broadbent强调：“优质内容策略如同指南针，指引团队围绕业务目标选择主题与形式，避免盲目生产。”

2. 指导内容创作与分发

内容营销专家Ayomide Joseph指出：“策略的本质是提供路线图，指引您从现状走向目标。”例如，若希望通过内容吸引潜在客户，应聚焦于漏斗底层的转化型内容。策略需明确关键词、搜索量、难度及分发渠道，缺乏策略将导致盲目行动。

3. 优化资源分配

完整的内容营销策略能帮助团队高效分配时间、预算与人力，将资源集中于投资回报率（ROI）最高的环节。

4. 提升线上曝光

通过优质、SEO友好的内容，品牌在搜索引擎中的排名将显著提升，从而吸引更多精准流量。

5. 建立品牌权威与信任

持续输出高价值内容能树立行业思想领袖形象，增强用户信任与长期忠诚度。

三、内容营销策略数据洞察

超过90%的营销人员将在2025年维持或增加内容营销投入。
15%的营销人员认为获取流量与潜在客户是最大挑战。
17%的营销人员表示短视频为企业带来了显著成效。
13%的营销人员将语音搜索优化（如Alexa、Siri）纳入策略。
90%的社媒营销人员认为活跃的线上社群是社媒策略成功的关键。

四、内容策略计划的核心要素

1. 目标与指标

明确内容营销的目标：品牌认知度、潜在客户挖掘还是用户互动？设定清晰目标如同确立北极星，指引内容方向。

2. 用户画像

用户画像是基于数据与研究的理想客户半虚构模型。通过调研、访谈与社媒互动分析，获取用户画像的人口统计、兴趣、痛点与内容偏好，从而精准定位内容类型与渠道。

3. 内容审计与分析

审核现有内容，识别高效与低效内容，发现内容缺口与机会。
建议：使用Google Analytics等工具分析内容表现，总结成功模式。

4. 内容类型与渠道

根据用户偏好选择内容形式（如博客、视频、信息图）与分发渠道（如网站、社媒、邮件）。通过测试不同组合确定最佳营销组合。

TikTok热点获取如何制定内容策略7步从入门到精通

5. 内容创作流程

明确内容从创意到发布的完整流程，分配团队或外包人员职责。
建议：使用内容日历提前规划，协同工具确保流程顺畅。
TikTok热点获取如何制定内容策略7步从入门到精通

6. 数据监测与分析

设定关键绩效指标（KPIs），如互动率、转化率等，定期通过分析工具评估效果并优化策略。

7. 内容治理

制定内容风格指南、语调规范与质量标准，确保内容一致性。

五、制定内容营销策略的必备条件

1. 品牌指南

品牌指南定义品牌的视觉与语言风格（色彩、字体、个性等），是内容治理的基础，确保所有内容符合品牌调性。
工具推荐：Content Hub的AI写作助手能基于品牌语调自动生成或优化内容。

2. 编辑日历

编辑日历宏观规划主题方向，内容日历细化具体发布计划。二者结合可确保主题连贯性与工作流稳定性。

3. 内容集群

围绕核心主题构建内容集群，覆盖营销漏斗各阶段用户。例如，以SEO为核心主题，延伸出页面SEO、技术SEO等子主题，建立品牌权威。

4. 营销漏斗

内容策略需覆盖漏斗各阶段用户。例如，SEO基础博客吸引顶层用户，文末嵌入邮件订阅表单引流；子主题博客针对底层用户，插入产品链接促进转化。

5. 竞品分析

深入研究竞品的内容主题、形式、渠道与表现，发现其弱点并挖掘自身机会。

六、如何搭建内容策略框架

定义目标
用户画像研究
内容审计
选择内容管理系统
确定内容类型
内容创意脑暴
发布与管理内容

1. 定义目标

明确内容营销的核心目标（如品牌认知、潜在客户挖掘），按优先级排序，并使用SMART框架（具体、可衡量、可实现、相关性、时限性）细化。

2. 用户画像研究

分析现有数据（如用户趋势、人口统计），通过调研与社媒互动提炼用户画像，确保内容精准触达目标人群。

3. 内容审计

评估现有内容表现，记录标题、格式、字数与主题，识别优化空间与再利用机会（如将热门博客转为视频或电子书）。

4. 选择内容管理系统

根据团队需求选择易用、安全、高性价比的CMS。
推荐：

HubSpot CMS：集成内容规划、制作、发布与数据分析。
WordPress：搭配HubSpot插件，免费获取表单、聊天、CRM与数据分析功能。

5. 确定内容类型

结合用户画像与目标选择内容形式（如博客、播客）。评估团队资源（时间、技能、预算），确保内容可持续产出。

6. 内容创意脑暴

基于审计结果、用户画像与目标生成创意，使用工具辅助：

Feedly：追踪行业趋势与内容灵感。
BuzzSumo：通过社媒分享数据识别热门内容。
BlogAbout：生成吸引眼球的标题。
CoSchedule Headline Analyzer：优化标题结构与关键词。
HubSpot网站评分工具：诊断网站SEO与性能。

7. 发布与管理内容

内容日历：规划网站与社媒内容，确保多样性。
内容优化：结合节假日与热门事件，通过SEO与跨渠道推广提升曝光。
数据分析：跟踪流量、互动、潜在客户与转化率，用数据驱动策略迭代。

七、制定内容策略需思考的问题

目标读者是谁？
针对多类用户群体，通过不同内容形式与渠道定制化触达。
解决用户哪些痛点？
内容应教育用户并引导其使用产品解决问题，建立可信度。
你的独特优势是什么？
突出品牌差异化（如历史底蕴、独特语调），强化内容吸引力。
聚焦哪些内容形式？
根据用户偏好选择格式，避免资源浪费。
在哪些渠道发布？
年轻用户偏好TikTok/Instagram短视频，专业用户倾向LinkedIn长文。
如何管理内容创作与发布？
明确分工、渠道与时间节点，随团队扩张优化协作流程。

八、内容营销策略实例

1. 销售赋能

例如，Wistia销售代表在客户咨询集成功能时，发送与Intercom集成的博客文章，通过内容解决客户疑虑，促进成交。

2. 品牌价值共鸣

户外品牌通过二维码展示产品从原料到回收的全生命周期故事，吸引环保意识强烈的年轻用户，建立品牌忠诚度。

3. 垂直领域KOL合作

美妆品牌与粉丝量低于1万的细分领域KOL合作，通过真实内容打造信任感，结合AI客服定向推送个性化内容，提升转化。

九、内容策略实战技巧

博客文章
定期发布（1000-2000字），通过价值内容吸引分享与引流。16%的营销人员认为博客文章ROI最高。
电子书
作为潜在客户获取工具，覆盖营销漏斗各阶段：
- 顶层：教育用户痛点，引导留资。
- 中层：深入问题与解决方案，提供模板。
- 底层：个性化案例与对比指南，促进决策。
案例研究
通过客户成功故事建立可信度，可转化为博客、播客等多种形式。
模板
提供实用模板（如计划表、设计素材），节省用户时间，增强互动。
信息图
可视化数据，提升信息传达效率。
视频
尽管投入较高，但视觉内容ROI显著。可利用免费剪辑工具降低成本。
播客
适合无暇阅读的用户，通过访谈或对话扩大品牌影响。
社交媒体
根据平台特性调整内容：
- Instagram/TikTok：年轻用户偏好短频快、创意视频。
- LinkedIn：专业长文与行业洞察。