25个经实证的滞销库存清理策略（电商版）

滞销库存就是“卖得慢”——但到底多慢？看两个场景：

场景A：你销售一款全功能清洁站，每年只卖2-3台——但你当初订了10台。

场景B：你销售多种花色、颜色的纯棉T恤——季末发现某些颜色卖得不好。

两种场景下，你都有过剩库存。一个可能要五年才能清完，另一个或许几个月就行。

但它们都可能因过时、锈蚀或虫蛀而彻底报废。

两者都属于滞销库存或呆滞库存。不过，成为“滞销”的时间线不同。

例如，在五金行业，库存可能一两年后才算滞销；而在时尚和食品行业，滞销可能只需几天或几个月。

那么，如何清理滞销库存？以下是25个非常聪明的方法：

让我们开始吧！👇

25个在线清理滞销产品的绝佳策略

1. 合理化你的定价

询问一位现有客户，他们为什么没有购买你的滞销产品。十有七八，他们会指出价格让人犹豫，或者对产品的价值不确定。

更糟的是，竞争对手可能以更低价格碾压你，或者让你的产品显得像是次选。

所以，开始检查你的定价是否合理——否则，打折只会进一步贬低你的产品。

我们建议进行以下检查：

• ✅ 产品页面是否展示了成分、产品信息或独特卖点（USP）？
• ✅ 在分类页上，是否全年都将所有库存商品显示为打折状态？
• ✅ 价格是否存疑——比如过低或过高？
• ✅ 是否有极其相似但卖得更好的产品——比如不同颜色或图案的变体（但价格更低或更高）？

AI辅助增量提示：手动对比竞品价格耗时费力。AI可以实时监控全网竞品定价、促销信息及用户评价，自动生成“价格竞争力报告”，并给出“动态调价区间”建议。这不仅能帮你快速发现定价问题，还能抓住竞品提价空窗期，实现增量销售。

需要灵感？看看Bored Cow是怎么做的——他们在首屏就把尺码、评论和成分展示得清清楚楚：

⚡ 专业建议：在产品页提供“点击领取”折扣——这能让客户获得满足感，并使你的折扣看起来更真实可信。

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2. 为销售低谷期做计划

对任何电商品牌来说，第一年都是最难的。然而，一旦度过，你基本就能判断需求何时会上升或下降。

以下是预测低谷期以规划库存的方法：

• ✅ 利用天气模式和预报规划配送区域： 季节性事件能提振或拖慢库存销售。如果配送区域将有大雨或酷暑，你可以据此规划库存。例如，如果向降雨量可能增加105%的地区配送，你会想多订些雨靴。

• ✅ 追踪全球和本地的社会政治变化： 政策变化可能导致某些成本升降。这意味着囤货从来都不是好主意——战略性规划有助于最小化过剩或滞销库存。

• ✅ 检查客户发现你的方式是否发生变化： 想想搜索算法的更新，比如AI融入搜索结果；或者YouTube、X（原Twitter）、Snapchat等平台算法的变化。

AI辅助增量提示：预测不能靠感觉。AI Agent可以整合历史销售数据、社交媒体热点趋势、宏观经济指标甚至天气预报，构建多维度需求预测模型。它能提前数周预警特定品类或区域的销售下滑风险，并自动生成备货调整与营销预案，让你从被动应对变为主动规划。

⚡ 专业建议：如果你服务于一个极其小众的市场，确保与你的社区保持同步——时刻关注社区内外的动态。

3. 检查产品可见性

这可能是一个极其明显的原因——但值得重申。为什么？你的部分库存可能根本没有得到应有的曝光。

比如一个畅销产品的特定颜色变体，或者信息不完整的产品列表。

原因很多。因此我们建议检查：

• ✅ 你的滞销产品是否容易被发现？ 检查你的产品是否易于在以下位置找到：
• 站内搜索
• 首页
• 分类页面
• 搜索引擎结果页（SERP）

AI辅助增量提示：产品可见性不佳常因不了解用户真实搜索意图。AI能分析海量搜索词数据，识别出与你滞销产品功能匹配但表述各异的“长尾关键词”，并自动优化Listing标题、要点和描述，使其更精准地匹配搜索流量，为滞销品开辟新的曝光渠道。

从优衣库（Uniqlo）的站内搜索获取灵感——注意他们宣布限量版系列发售的巧妙提示：

• ✅ 变体是否以缩略图形式展示？ 如果没有，确保你的产品变体视觉图以微型版本展示。

• ✅ 你是否推荐或搭售这些产品？ 检查你是否在相关的、销售更快的产品上进行追加销售（Upsell） 或交叉销售（Cross-sell），以带动滞销库存。

• ✅ 你的滞销产品详情页是否有足够的页面停留时间？ 同时检查有多少用户在到达该页面时流失——如果页面停留时间短，检查流量来源，尝试获取更多高意向流量。

• ✅ 在谷歌搜索你的产品类型时，你看到了什么？ 检查你的滞销产品页面是否在搜索结果中获得流量。如果没有，按照SEO最佳实践重新调整你的产品页面。

• ✅ 是否存在关于你滞销产品的负面印象？ 这是大多数电商品牌忽略的另一个问题——未能与市场对话保持同步。开启Google快讯，以便在产品名或品牌名被提及时第一时间知晓。

4. 利用“组合效应”规划有效的促销方案

如果你熟悉“组合效应”（Mix Effect）概念，就会知道以更高价格销售较少数量可以对整体收入产生积极影响。

例如，你可以将60美元的手镯以100美元出售，仍然能获利（如果规划得当）。

你必须确保提价不会拖慢你的转化漏斗。以下是操作方法：

• ✅ 宣布你将提价： 策划一个促销活动——比如“涨价倒计时”。

• ✅ 以不损害收入的价格销售足够数量： 例如，如果你的60美元产品历史销量是20件，那么以40美元的价格销售40件不会损害你的利润率。

• ✅ 改变标准的“买一送一”（BOGO）优惠： 在提高库存标价后进行。根据用户的浏览或购买历史，免费赠送更多数量的低价商品。

AI辅助增量提示：设计最优促销组合是复杂的数学问题。AI可以基于历史交易数据，模拟不同捆绑方案、折扣力度对不同客户群体的吸引力，并精准预测其对整体利润和库存消化速度的影响。它能推荐“利润最大化”而非“清货最快”的促销策略，实现增长与清仓的平衡。

⚡ 专业建议：别忘了在设定折扣价时考虑可变成本，如广告支出——看看Nudestix如何在搜索广告上推广他们的闪购：

5. 通过“闪购”和“清仓”批量清理

一旦产品定价正确，就专注于创造需求。

规划你的促销活动——让客户和访客注意到。

以下是一些可以尝试的清理滞销库存的方法：

• ✅ 为不再有需求（但仍有保质期）的过时产品创建“秘密促销”。
• ✅ 留出时间进行一日闪购——为放弃购物车者和中低消费客群提供提前访问权限。
• ✅ 将产品放入“限时抢购”专区——加入一些畅销产品，使促销活动看起来更可信。

AI辅助增量提示：闪购成功的关键在于在正确的时间，向正确的人传递信息。AI Agent能分析用户行为数据，自动细分出对价格敏感、易受稀缺性影响的高潜客户群，并通过邮件、Push或广告渠道，在闪购开始的第一时间进行个性化触达，极大提升活动启动速度和转化效率。

6. 巧妙地进行产品捆绑 😉

捆绑销售是一种久经考验的技术，不像直接打折那样有负面价值感知。相反，它有助于增加价值——并维持你的收入利润。

以下是一些通过捆绑销售清理滞销库存、获取现金流的方法：

• ✅ 用畅销品和滞销品创建限时捆绑——使用倒计时器增加紧迫感。
• ✅ 对滞销品数量提供阶梯折扣——例如“买2件减50美元”、“买3件减99美元”。
• ✅ 为特殊场合或客户里程碑创建捆绑——比如周年纪念。
• ✅ 创建个性化产品捆绑——根据浏览或购买历史动态个性化推荐。
• ✅ 与其他品牌合作共同创建捆绑——看看Bark是怎么做的：

（图示说明：品牌合作捆绑以清理滞销产品）

AI辅助增量提示：千人千面的捆绑推荐才能最大化效果。AI可以实时分析用户的购物车内容、浏览历史和过往订单，即时生成“专属捆绑推荐”。例如，将用户正在看的畅销手机壳，与滞销的屏幕清洁布、同色系挂绳进行智能捆绑，并展示个性化的折扣价，这种“懂我”的推荐能显著提升客单价和滞销品出货量。

⚡ 专业建议：确保通过电子邮件、短信或你首选的其他渠道进行沟通。

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7. 利用门槛价提升客单价

如果动态推荐太复杂，有一个更简单的方法来销售滞销库存并提升平均订单价值（AOV）。

你需要做的是：设定一个足以引发“互惠原则”的价格门槛。互惠基于给予与回报。你提供价值——你获得期望的行动。

以下是利用它销售滞销库存的方法：

• ✅ 在客户首次购买或达到指定购物车价值时，将其作为赠品送出。
• ✅ 在购物车页面进行追加销售/交叉销售——作为产品推荐，以激励达到某个购物车价值并享受免运费。
• ✅ 创建“任选X件仅需XX美元”或“搭配成套仅需XX美元”类促销——确保能清理旧库存。
• ✅ 创建一个让客户自选搭配的定制化产品——你只需要巧妙地加入产品建议：

AI辅助增量提示：设定“免运费门槛”或“赠品门槛”的数值是个技术活。设高了可能吓跑客户，设低了损失利润。AI可以通过分析历史订单分布和客户价格敏感度，动态计算并测试最优门槛值，甚至为不同地区、不同客户等级的访客展示略有差异的门槛，实现转化与利润的最优解。

⚡ 专业建议：别忘了在你的文案中突出折扣产品的价值——比如“获得价值XX美元的X”。

8. 刷新产品详情页

事实上，即使在你自己的网站上，商品列表也会显得陈旧（别忘了内容衰减）。

现在，你需要利用上一步的数据，给这些产品一个有力的推动💪。

在滞销库存语境下，“推动”意味着：

• ✅ 更新产品图片——例如在不同年龄、体型的模特或不同场景下展示。
• ✅ 在产品页加入视频——通过演示或客户展示独特卖点。
• ✅ 重写描述——运用倒金字塔理论吸引眼球。
• ✅ 加入新的关键词——确保你的搜索引擎结果页面列表得到提升。
• ✅ 运用一些SEO技巧——在关键页面加入结构化标记。
• ✅ 添加评论——附带社交证明，如购买的产品变体、购买日期和信任徽章——这表明评论是经过审核的：

AI辅助增量提示：重写大量滞销品描述是项繁重工作。AI可以基于当前品类下高转化Listing的文案结构、情感词、痛点描述，自动生成多个优化版本的描述草案，供运营人员快速选择和微调。它还能分析竞品视频脚本，提出视频内容创意要点，将内容刷新效率提升数倍。

⚡ 专业建议：如果你一直没获得转化，在更新过程中，可以将产品设为缺货状态——同时推荐一个更高或更低成本的替代选项，并附带“到货通知”表单。

9. （再次）推出产品——以激发兴趣

完成滞销产品更新后，确保人们知道这件事。

如果你已将产品设为缺货，你将有一个自定义的再营销列表和电子邮件列表。

以下是提高滞销产品兴趣的方法：

• ✅ 发起预购活动——如果你的产品曾被设为缺货，可以这样做。
• ✅ 通过Meta/Instagram/TikTok广告对所有网站访客进行再营销——告知他们产品（重新）上新。
• ✅ 运行“补货到货”邮件滴灌活动——针对产品缺货期间注册通知的订阅者。
• ✅ 将其推送到首页——如果需要，在“新品”版块或主横幅中展示。
• ✅ 推动复购——提醒曾经购买过该产品的客户储备新版产品（仅适用于可 replenish 的消耗品）。

AI辅助增量提示：“再上市”营销需要精准的受众匹配。AI可以分析最初购买或关注过该产品的客户画像，在社交平台和广告网络中寻找具有相似特征的新增潜客，并自动创建并优化再营销广告活动，以更低成本触达更可能感兴趣的人群，让“冷饭炒出新香味”。

⚡ 专业建议：按过期日期推动产品销售。或者，根据持有时间和成本确定优先级。例如，一个狗项圈3年没卖出去可能问题不大，但如果你有6箱积压在仓库，问题就严重了。

10. 将滞销产品置于分类页中心位置

这样做是运用“诱饵效应”的完美例子。它通过简单的技巧将最理想的物品植入用户心中，例如：

• ✅ 展示3到4个列表，使价格接近——但又不至于近到导致选择困难。
• ✅ 在列表上显示更多信息——比如信任徽章或奖项。
• ✅ 使用价格锚定——或其他优惠。
• ✅ 在产品页使用对比图表——帮助加快购买决策。

需要例子吗？

看看这三个产品是如何排列的：

所有三个产品显示相似的价格和款式——但你发现区别了吗？

另外两个列表的存在只是为了将注意力吸引到中央的列表。简单的颜色对比吸引了注意力——再辅以更低的价格。

AI辅助增量提示：人工决定哪个产品放“C位”可能主观。AI可以基于实时点击率、加购率数据和用户浏览热图，自动测试并确定分类页上不同排布方案对整体转化和滞销品曝光的影响，实现页面布局的持续自我优化，让流量分配更高效。

11. 创建“产品导向”的内容

如果你一直想推广滞销品，将其转化为快消品——内容营销是途径。

这确保了对它的常年需求，全年可用以下方法：

• ✅ 在YouTube上创建产品演示视频： 创建针对用户痛点的播放列表，并用你的滞销库存解决这些痛点。

• ✅ 在Pinterest上创建画板： 针对产品的预期用途。例如，化妆盒灵感或猫爬架灵感——确保链接回你的产品页面。

• ✅ 将博客文章转为播客： 邀请客户和员工参与——将你的滞销库存作为话题——以获得关于它为何销售缓慢的实时想法。

• ✅ 考虑为各种场合和类型的送礼者创建内容： 从Nordstrom获取灵感，他们通过创建按送礼类型分类的独立分类页，并配有自定义横幅：

AI辅助增量提示：内容创意枯竭是常态。AI可以扫描社交媒体、论坛、问答平台，自动汇总目标客户关于某类产品的常见问题、使用场景和痛点，并据此生成博客标题、视频脚本大纲甚至Pinterest图板创意，让你的内容生产从“拍脑袋”变成“数据驱动”，更易击中用户兴趣。

⚡ 专业建议：如果从第0天（即产品发布前）就实施此策略，将确保需求不会逐渐减少。

12. 尝试直播活动

直播值得单独提出来，因为它有能力转化高意向访客。

你需要做的就是暗示有省钱机会、特别嘉宾或特别掉落。

如果计划得当，你可以创建一个可购物的直播来实现转化：

除此之外，你还可以通过以下方式利用直播销售滞销产品：

• ✅ 为线下活动（如展销会）造势。
• ✅ 为网站内活动（如闪购或黑色星期五促销）创建预热活动。
• ✅ 进行赠品和竞赛活动——帮助激发兴趣和注册。
• ✅ 邀请影响者和微创作者——进行问答环节，并向新受众展示你的产品。

AI辅助增量提示：直播时实时回复海量问题并推荐产品，对主播是巨大挑战。AI可以作为“智能直播助理”，实时分析评论区的关键词和问题，为主播在耳返或提词器中提示标准答案、推荐关联的滞销产品及优惠话术，甚至自动标记高意向客户，提升直播间的转化效率和互动体验。

13. 利用“神秘盒子”——用神秘感推动库存

这种捆绑式策略对低价商品（如T恤）效果特别好。

目标很简单：批量清理滞销库存——无需打折。

开始之前，检查不同客户细分群体的平均订单价值（AOV）和平均购买数量——这确保了你推荐的东西对潜在客户有吸引力。

• ✅ 创建三种类型的神秘商品列表——展示不同的数量和价格层级。
• ✅ 突出可能在盒子里的产品——这是为了确保顾客不会认为盒子是高风险购买。
• ✅ 发布一个神秘产品——看看Universal Standard如何通过神秘产品提升 exclusivity：

AI辅助增量提示：神秘盒子的吸引力在于“超值感”。AI可以分析不同客户的历史购买偏好和商品成本，为每个客户动态生成“个性化神秘盒子”预览（如“内含3件适合您风格的饰品，总价值超$80”），同时确保盒子组合在清库存目标和客户满意度之间取得最佳平衡，降低退货风险。

⚡ 专业建议：首先在社交媒体上启动此策略以生成一些评论——免费（或以极低价格）送出前几批盒子。

14. 设置订阅服务

如果你知道如何创建订阅，它们对于消化滞销库存非常有效。例如，如果你销售床垫，你可以为床垫清洁套装追加销售订阅服务。

你可以将其设置为自动续订，包含清洁液等物品。

你的目标是在客户尚未形成想法时植入概念。

可以尝试的库存消化策略点子：

• 产品神秘盒子订阅
• 备用零件工具包订阅
• 维修或保修订阅（以消耗原材料）

AI辅助增量提示：订阅服务的成功依赖于精准的客户匹配和续订管理。AI可以识别出那些购买过核心产品、客单价高、复购周期稳定的客户，自动发起个性化的订阅服务邀约。在续订期，它能预测客户库存消耗情况，在最佳时机发送续订提醒，并针对可能流失的客户提供定制化保留优惠。

⚡ 专业建议：展示客户可以随时取消订阅——使用信任徽章来展示你的退款保证。

15. 利用你的联盟营销

如果你已经建立了联盟营销计划，并且已经取得成果，为什么不利用它呢？

设置更高的佣金比例——并激励你的联盟合作伙伴推广产品。

如果需要，深入分析表现最佳的合作伙伴，为他们提供批量销售的高额佣金。

AI辅助增量提示：管理众多联盟成员并评估其真实效果很复杂。AI可以自动追踪不同联盟渠道带来的流量质量、转化数据和最终利润，识别哪些渠道真正在推广滞销品，并动态调整佣金策略或提供针对性推广素材，将联盟预算花在刀刃上，激励优质推广。

16. 用产品换取电子邮件地址

退出意图弹窗对于拦截即将离开的用户非常可靠。

它对于促成访客首次购买和清理滞销库存非常有效。

除此之外，你还可以在退出意图弹窗中尝试使用：

• 大转盘
• 刮刮卡
• 非侵入式的网站内推送（通过在线聊天）：

AI辅助增量提示：千篇一律的弹窗容易引起反感。AI可以根据用户当前浏览的产品、在站内停留时间、来源渠道等信息，动态决定在何时、向何人、展示何种类型的弹窗优惠（如直接折扣、赠品或捆绑），并使用A/B测试快速迭代最优策略，最大化线索收集效率和后续转化率。

17. 瞄准最后一刻的购物者或有奖励即将过期的人

清理库存最简单的方法就在这里。你需要做的就是承担加急运费——并向以下人群提供强烈而微妙的推荐提示：

• 有礼品卡即将到期的客户
• 有即将到来的周年纪念/人生大事的客户
• 有忠诚度积分的客户

看看Sol De Janeiro如何使用免费产品——在客户生日时赠送免费礼物：

AI辅助增量提示：人工识别和触达这些特殊时点的客户效率低下。AI可以集成CRM和订单系统，自动建立客户生命周期时间轴，在礼品卡过期前30天、客户生日前一周等关键节点，自动触发个性化的邮件或短信序列，推荐包含滞销品的专属优惠，实现自动化精准营销。

⚡ 专业建议：你也可以在相似受众定位上投放广告——确保你能及时清理旧库存。

18. 请求客户“挽救”产品

有一个曾经卖得很好——但已显现滞销迹象的产品？

当你的其他产品（以及竞品）蚕食了一个“尚可”的产品时，就会发生这种情况。

如何让它发挥作用？

• ✅ 宣布你将永久下架该产品——在你的网站、社交媒体和邮件中通知。看看Wayfair是怎么做的：

• ✅ 查看是否有任何互动——对打开邮件或点击链接的人进行再营销。
• ✅ 提供让客户为自己“挽救”产品的选项——提供批量折扣。
• ✅ 激励他们带来新客户——给予部分销售分成。
• ✅ 开放一个秘密促销——但要确保在你的社交媒体的“故事”或“状态”中暗示该促销的存在。

AI辅助增量提示：“挽救”营销的核心是制造稀缺感和归属感。AI可以分析哪些客户曾深度浏览或评价过该产品，将他们标记为“核心粉丝”，并自动生成带有他们名字的专属邀请码或早期访问链接，通过个性化沟通激发其“独家拥有”的心态，提升活动参与度和口碑传播。

⚡ 专业建议：如果你的滞销产品过剩库存不多，这个库存消化策略效果会很好。

19. 挑战客户将其变成#艺术品

这个方法是生成用户原创内容（UGC）的好方法——并挑战客户尝试用产品进行创作。

比如他们如何搭配穿着——或者用你的滞销库存创造新产品。

奖励？一份定期订阅或价值XX美元的礼品卡。

AI辅助增量提示：发起UGC活动容易，但激发广泛参与难。AI可以自动扫描社交媒体上已有的、提及或展示你产品的优质UGC内容，识别出有影响力的创作者，并自动发出合作邀请。同时，它能根据当前流行趋势，为挑战赛设计更易传播的主题和标签，降低活动冷启动难度。

⚡ 专业建议：如果需要，可以通过与影响者合作来增加推动力。

20. 侦察你的竞争对手

面临低得多的价格的激烈竞争？很可能你的竞争对手也面临同样的压力。

注册他们的电子邮件和短信列表——与他们社交媒体互动——检查他们是否经常降低产品价格。

如果你看到一个产品经常打折——很可能它们卖得不好。这意味着是时候回去找你的供应商了。

AI辅助增量提示：人工监控大量竞品信息如同大海捞针。AI可以7x24小时自动化监控指定竞品的价格变化、库存状态、上新信息、促销活动及客户评价变化，并生成竞品动态日报。当你发现竞品对类似产品频繁促销时，就能提前与供应商谈判，争取更有利的清货支持。

21. 在产品“尚未过时”时就识别出旧库存

将滞销品转化为快消品最快的方法？确保你事先落实这些策略。

以下是判断库存是否流动缓慢的方法：

• ✅ 妥善跟踪你的库存周转率——为你销售的每个产品计算库存周转率（ITR）。
• ✅ 知道产品何时过期——并提前规划促销活动。
• ✅ 知道多少安全库存是过多——避免在同一产品类别中订购大量产品变体。
• ✅ 每周进行所有库存计算——这有助于你及早发现下降趋势。

AI辅助增量提示：依赖人工报表往往滞后。AI可以连接你的ERP和销售平台，实时计算每个SKU的健康度评分（综合考量库龄、周转率、利润率、季节性等），对潜在滞销风险进行红黄绿灯预警，并自动推送处理建议（如立即促销、捆绑或停止补货），让你始终快人一步。

22. 将原材料转化为完整（但更小）的产品

这在两种情况下有效： a) 你拥有成品——已准备好包装。 b) 用于生产未动销库存的原材料闲置。

例如，假设你有一系列未包装、销售不畅的果酱——你可以将果酱转化为更小的库存单位（SKU）——比如固体太妃糖或更小包装的果酱。

你可以将这些小包装用于：

• 在你的商店销售
• 作为包裹的免费样品

这确保了你的原材料或未包装材料被消耗掉——这样你就可以回本。这也有助于为大规格的样品产生一些需求。

AI辅助增量提示：决定将哪种原材料转化、如何转化，需要市场洞察。AI可以分析电商平台和社交媒体上相关品类（如“零食”、“健康食品”）的热门产品形态、包装规格和用户评论，提供数据支持的“产品形态创新建议”，例如“将果酱制成独立小包装的早餐涂抹棒可能更受健身人群欢迎”，降低创新试错成本。

23. 举办慈善拍卖

这是最后的手段，但对你的品牌和税务节省都有好处。

这里的目标是确保你为一项事业做出贡献——并削减可变成本。

把它想象成一场车库拍卖——只不过，这是为了慈善。

你的客户可以竞争——获得乐趣。同时，你可以将库存作为慈善捐赠进行核销，同时为更大的善举做出贡献。

想更进一步？租用一个本地场地，办一场真正的车库拍卖或特卖会。

好处？ 👉 品牌回忆度 👉 增加客户忠诚度 👉 获得一些新客户

⚠️ 务必与你的会计师商讨此策略，了解关于捐赠的特定国家税务法规。

AI辅助增量提示：慈善拍卖需要广泛传播才能获得好效果。AI可以分析你的客户画像和社交媒体粉丝特征，推荐最匹配的慈善机构合作方，并精准定位对公益事业感兴趣或具有高社会影响力的客户群体，通过个性化内容进行活动预热和邀请，最大化活动的社会影响力和品牌收益。

⚡ 专业建议：考虑为退货物品和死库存（像亚马逊或沃尔玛那样）举办拍卖。或者你可以像Eileen Fisher那样为翻新/过时/退货产品创建一个微型网站：

24. 以最奇特的方式销毁滞销库存

这有助于你最小化碳足迹——并创造值得分享的内容，例如： “我们用拉面做了一张桌子！”

最棒的是：你的项目越古怪——你就越能从中获益。

以下是Mixoloshe用他们的“罐子粉碎策略”如何做的：

AI辅助增量提示：创造“病毒式”传播内容需要把握热点和创意。AI可以实时追踪社交媒体上的热门话题、迷因（Meme）和挑战，结合你的产品特性，生成具有爆款潜质的创意内容脚本或活动方案，比如“用过期布料进行时装改造挑战”，帮助你的清库存行动本身成为一次低成本高曝光的品牌营销。

这里的巧妙之处在于，它结合了用户原创内容（UGC）、一点赠品、对话式商务，以及围绕一个销售有点缓慢的新产品做古怪事情的核心主题。

25. 向你的供应商要求折扣

询问他们是否愿意收回未售出的库存，以换取对你畅销产品的折扣。

这样，你实际上节省了更多，并赚回了损失的资金。

然而，如果你看到供应商突然为你提供某个产品系列的折扣——他们可能也在试图清理他们自己的库存。

AI辅助增量提示：与供应商谈判需要充分的依据。AI可以整合你的采购数据、该原材料或成品的市场价格走势、以及供应商与其他客户的交易动态（公开信息），生成一份强有力的谈判数据简报，帮助你在谈判中清晰陈述共同利益，提高达成双赢协议（如退货、换货、折扣）的成功率。

⚡ 专业建议：如果你用尽了所有方法，你总是可以通过转售平台清算过剩库存。

常见问题解答

为什么库存会滞销？

• 季节性购买周期
• 定价缺乏吸引力
• 消费者品味变化
• 产品与市场不匹配（针对新产品）
• 竞争对手在相同或类似产品类别推出新品
• 需求预测不佳
• 产品属于一次性购买类型
• 因为你以为捡到了便宜而最终过度囤货

过剩库存和滞销库存有什么区别？

区别不大，但如果处理不当，过剩库存可能变成滞销库存。以下是两者之间的确切区别：

→ 滞销库存是指销售速度低于预期——或在一个典型销售周期后仍未售罄的产品。

→ 同时，过剩库存是指超量储存的库存——它可以由快消产品或滞销产品组成。

过剩库存如果不及时处理，可能变得滞销，甚至更糟——过时。

滞销库存和过时库存有什么区别？

过时库存无法销售给任何人——因为它已经无用/过期/不再有需求。

滞销库存如果未在适当时间内处理，可能会变得过时。例如，未售出的定制商品，或者未售出的情人节心形面包。

如何识别库存中的滞销产品？

识别库存中滞销产品最快的方法是单独查看每个产品的库存周转率（ITR）。

你可以根据产品需求和订购时间来确定优先级，从而计算每个产品的库存周转率。

如何在线销售滞销产品？

1. 合理化你的定价
2. 为销售低谷期做计划
3. 检查产品可见性
4. 利用“组合效应”规划有效的促销方案
5. 通过“闪购”和“清仓”批量清理
6. 巧妙地进行产品捆绑 😉
7. 利用门槛价提升客单价
8. 刷新产品详情页
9. （再次）推出产品——以激发兴趣
10. 将滞销产品置于分类页中心位置
11. 创建“产品导向”的内容
12. 尝试直播活动
13. 利用“神秘盒子”——用神秘感推动库存
14. 设置订阅服务
15. 利用你的联盟营销
16. 用产品换取电子邮件地址
17. 瞄准最后一刻的购物者或有奖励即将过期的人
18. 请求客户“挽救”产品
19. 挑战客户将其变成#艺术品
20. 侦察你的竞争对手
21. 在产品“尚未过时”时就识别出旧库存
22. 将原材料转化为完整（但更小）的产品
23. 举办慈善拍卖
24. 以最奇特的方式销毁滞销库存
25. 向你的供应商要求折扣

开始清理你的过剩/滞销库存

办公室里的那个箱子盯着你。就在你阅读本文时，98%的网站访客可能已经离开，什么也没买。

原因可能是多方面的：定价问题、可见性不足、内容陈旧，或者单纯的运营效率低下。滞销库存往往是整个增长链条出现摩擦的最终结果。

单一、手动的优化手段在复杂的跨境环境中收效渐微。你需要的是一个能覆盖前端流量、中端转化、后端复购全链路的智能解决方案，系统性地提升效率，发现新机会。

知行奇点作为面向跨境卖家的企业级AI Agent服务商，正致力于解决这一核心增长难题。我们的AI Agent能像一位不知疲倦的全球增长专家，为您自动化处理竞品监控、需求预测、个性化营销、客户洞察等繁重工作，让您以更低成本、更快速度跑通增长模型，从根源上预防和解决库存问题。

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