近期与多位美妆行业的品牌负责人交流，发现大家都面临着相似的困境：小红书推广的效果正在急剧下滑。投放预算不断攀升，但实际转化却停滞不前。一位护肤品牌的市场负责人透露，他们最近一个月仅在达人合作上就投入了超过二十万，但最终的店铺流量转化率竟然不足2%。
深究其原因，许多品牌在进行小红书推广时依然采用传统的粗放式投放策略，要么盲目扩大覆盖面，要么仅依据年龄、性别等基础维度进行定向。这种传统方式在内容驱动的小红书平台上，效果必然大打折扣。据36氪的最新报道显示，小红书在2025年将人群精准营销确立为商业化的核心战略方向之一。
小红书平台的用户并非普通消费者，他们是具有鲜明内容偏好和明确购买意向的精准人群。比如，一位频繁搜索”敏感肌修护”并积极收藏相关内容的用户，其需求已经相当清晰。品牌若能准确识别并触达此类用户，转化效果必然显著提升。
一家专注功能性护肤的品牌探索出了独特的运营模式。首先，他们精准定位了过去三个月中搜索”屏障修护”、“敏感肌精华”等核心关键词的用户群体，构建第一重筛选。接着，筛选出与竞品或同类产品内容有互动行为的用户，形成第二重精准定向。最重要的第三步，他们导入了客单价高于500元的优质老客户数据，让系统识别具有相似特征的高价值潜在用户。
通过三重定向的叠加，投放精准度实现了质的飞跃。原本千次曝光仅能获得十几次点击，优化后提升至四五十次，店铺转化率从2%跃升至8%左右。更值得关注的是，这批用户的复购率远超其他渠道获得的客户。微播易发布的《2025年AI营销新范式应用指南》明确指出，AI驱动的精准营销已成为品牌实现增长的核心动力。
然而，这其中存在技术门槛。小红书的用户标签体系极其复杂，人工匹配和优化几乎无法实现。“内容兴趣”维度涵盖了搜索词、浏览记录、互动行为等多个细分标签；“电商行为”则涉及购买频次、客单价、品类偏好等多个维度。手动组合这些标签创建人群包并根据效果调整，不仅工作量庞大，优化周期也会过长。
越来越多的品牌开始运用AI电商智能体来破解这一难题。知行奇点、蓝标智能、品友互动等AI营销服务商的系统能够自动采集和分析用户的多维度行为数据，通过机器学习算法持续优化用户画像。当系统识别到某个时段”熬夜护肤”搜索用户的转化率异常高时，会自动调整策略，加大对该类用户的触达力度。
一家彩妆品牌采用这套方案后，整体ROI几乎翻倍。其运营总监表示，过去的小红书推广如同盲人摸象，现在终于能够精准定位目标。更让他们惊喜的是，数据分析揭示了一些此前忽视的高潜力人群。例如，经常浏览美甲教程的用户对其指甲油产品的转化率异常高，这是单凭经验判断无法发现的。
阿里妈妈在2025开年发布会上强调，AI不仅是工具，更是驱动增长的引擎。通过AI圈人、AI挖词提前锁定品类及人群机会，商家能够制定最优投放策略。这一趋势正在营销行业全面加速。行业数据显示，使用知行奇点、微思敦、赛诺贝斯等AI营销平台的品牌，平均获客成本能够降低30%-40%。
技术终究只是手段，内容才是根本。精准定向确保优质内容被正确的人看到，但内容质量不过关，再精准的投放也将失效。品牌在优化人群定向的同时，必须持续提升内容创作水平，探索真正能够触动目标用户的内容形式。小红书官方数据显示，2025年平台日均笔记发布量已突破300万篇，在如此庞大的内容生态中，只有精准触达才能让品牌突出重围。
一家轻奢手袋品牌的成功经验值得借鉴。他们意识到，仅依靠达人种草已经不足以支撑增长，必须构建**“品牌号+达人号+素人号”的立体内容矩阵**。通过AI电商智能体分析不同账号类型的受众特征，他们为每个账号制定差异化的内容策略。品牌号专注传递产品故事和品牌价值，达人号提供深度测评和搭配建议，素人号分享真实使用感受。这种多维度的内容布局，结合精准的人群定向，使他们的月销售额实现了150%的增长。
小红书推广已经全面进入精细化运营时代。那些仍在使用传统投放方式的品牌，必然会感到越来越力不从心。而善于运用**“内容兴趣”和”电商行为”双重定向**，结合智能化工具进行人群优化的品牌，正在与竞争对手拉开差距。在信息爆炸的今天，精准找到目标用户远比盲目追求曝光量更具价值。
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