你听说过“郑州帮”吗？ 一个没学历没背景的草根电商群体，却玩转小红书，短短几年里就创造了惊人的商业奇迹。 他们拥有10万团队，日产50万篇笔记，年营收达到50亿元，牢牢占据着20多个小红书品类第一的位置。
但进入2025年，“郑州帮模式”开始失效： 平台限流，转化率断崖下跌，曾经的电商营销传奇正面临前所未有的挑战。 那么，“郑州帮”曾经做对了什么？如今又落后于什么呢？他们该如何转型？电商商家们能从中吸取什么教训？
如今站在2025年末的节点，我们知行奇点团队，为电商品牌展望：2026年的内容电商怎么做？
“郑州帮”曾经做对了什么？
小红书“郑州帮”并非一个正式的组织，而是一群聚集在郑州、靠研究小红书起家的电商公司群体。
他们大多是草根出身，许多人仅有中小学文凭，但凭借极致人效和批量化内容生产的模式，在小红书平台上创造了属于自己的商业神话。
2018年，当抖音成为流量新贵时，几家郑州电商却将目光投向了当时尚处蓝海的小红书，当时仅靠一篇小红书笔记，一个月就能为淘宝店铺贡献100万元销售额。
到了2021年，郑州帮的商业模式日趋成熟，形成了以零投流+素人账号矩阵+海量内容轰炸为核心的运营模式。
郑州帮的成功源于其独特的运营模式，这种模式可以概括为”三高三低”：高人力投入、高内容产出、高转化效率，以及低成本获取、低门槛进入、低技术要求。
他们采用高度标准化的内容生产流程， 比如新员工入职第一天就会拿到一份”七天速成文档”，包括2000个美图秀秀模板和200条产品话术库，让其迅速了解平台规则、拍照修图、达人沟通、样品回收等工作细节。 而同时，他们的内容生产环节分为搜寻爆文、拆解框架、填充素材三步， 每个小组负责一到两个品类，由专门的运营负责组装，堪称 “线上富士康”。
郑州帮深谙小红书的平台特性，他们的内容创作遵循 “生活矛盾 + 带货内核”的逻辑。 例如，他们不会直接推荐泡脚包，而是写”男朋友脚臭到熏哭我”的家庭伦理剧。
这种原生故事框架永远不会过时， 因为它就是小红书社区里长出来的原生内容，并不会违规。要迭代的只是故事里的细节：去年吐槽男朋友脚臭，今年换成吐槽老公打呼噜震塌楼板，不断追热点，制造对立。
然后他们通过批量注册账号、养号等方式，利用定时发布工具批量操作，每个运营手头至少攥着20个素人账号，每天狂发8-10篇，再指挥兼职团队批量灌水。 这种人海战术的背后，是对平台规则的深刻理解——小红书会把50%流量给粉丝量在1000以下的素人账户。
在电商产品上，郑州帮主要选择高毛利白牌产品， 如成本30元的蛋白粉贴上 “增高神器” 标签就能卖180元，没有批文的宠物药敢标价上千。 这些产品大多属于 “黑五类” 范畴，具有受众群体广泛、使用场景丰富、定价偏低的特点。他们避开品牌竞争，通过信息差和高溢价获取利润。
此外，郑州帮的转化路径设计堪称精妙。
他们主要采用三种内容模板：测评贴 （列出一堆产品，划分为 “青铜、王者、白银” 等标签，捧高踩低中悄然植入自家产品）、种草贴 （分享使用体验，营造真实感）和钓鱼贴 （发布求助互动贴，如”求助！老公脚臭怎么办”，再用小号在评论区植入解决方案）。
这些笔记看似偶然、真诚，实则是由工位前的一个个小红书运营凭空编造的场景和文案。
郑州帮能够保证高收益，很大程度上源于其极致的成本控制。 人力成本是郑州帮最大的成本项，但同时也是其最大的优势。 在郑州，一名小红书运营的基础员工底薪普遍只有3500元左右，且大多公司不缴纳社保。相比之下，同样的岗位放在上海或杭州，成本至少是它的两到三倍。郑州帮80%的员工都是大专生，他们的逻辑是”用60分的人，产出60分的内容，但要求120分的执行标准”。 在郑州，几乎三分之一的岗位都与小红书有关，形成了完整的产业生态。
同时，他们将内容生产成本压缩到了极致，单篇笔记的成本构成如下：
- 选题成本：0元（通过千瓜等第三方数据平台，爬取平台Top1000的爆文）
- 文案成本：2元（用”3个真相""被骂惨了”这类模板套娃）
- 配图成本：1元（扒电商详情页/免费图库裁剪，连修图都省了）
- 账号成本：0.5元（批量注册手机号+养号）
- 发布成本：0.3元（定时发布工具批量操作）
单篇总成本约3.8元，如果走素人矩阵批量发，成本还能再砍一半。一个熟练的运营一天可以产出10-15篇笔记，修图、洗稿、发帖一条龙完成。
而另一方面，郑州帮的收益模式，主要依靠高转化和高复购，通过海量内容触达目标用户，实现快速变现。 某郑州帮团队曾覆盖小红书家纺行业90%的内容，带来了超700万元的月流水。
“郑州帮”衰落：电商商家们吸取什么教训？
郑州帮的快速崛起引起了平台的高度关注，随之而来的是严厉的治理措施。
从2020年”啄木鸟行动”清理21万篇违规笔记，到2021年上线蒲公英平台规范广告报备，小红书的每一次规则升级，都让郑州帮的生存空间进一步压缩。一个账号平均存活周期不足半年，爆款笔记的诞生概率从10%骤降至1%。
2025年上半年，小红书官方发布社区内容整治结果，封禁账号超1000万个，处置虚假笔记320万篇，这被业内认为是对郑州帮的又一次致命打击。
郑州帮模式虽然带来了短期的商业成功，但也造成了严重的用户信任危机，这种负面影响正在反噬其商业基础。
他们病毒式复制、生产低质营销内容，让用户对同质化内容产生免疫，模板文案引发集体反感， 小红书关于 “内容同质化” 吐槽笔记激增至4万篇。
随着消费者越来越精明，对营销套路的识别能力不断提升，郑州帮模式的效果正在递减。 当”种草”变成流水线生产，用户对平台的信任度正在被透支。这种信任危机一旦形成，将很难修复。
郑州帮模式的成功建立在特定的历史条件和平台环境之上，而随着大环境的变化，这种模式的不可持续性日益明显。
早期平台规则宽松、人力成本极低、竞争环境空白，而现在这些条件正在发生根本性变化。平台规则日趋严格，人力成本持续上升，竞争对手大量涌入，郑州帮模式的边际效益已趋近于零。
这种模式的核心是 “模仿+堆量”，缺乏真正的创新和差异化。当所有人都涌向”内容工厂”模式，曾经的蓝海已成红海。这种模式很容易被复制，难以形成竞争壁垒。
郑州帮的基因是”快钱逻辑”，而品牌化需要长期投入，这种矛盾正是他们面临的最大困境。许多郑州帮公司虽然尝试转型，但效果并不理想，习惯了”赚快钱”的团队，很难沉下心做长期主义的品牌建设。
到了2025年的现在，“郑州帮”虽已衰落，但又发展出很多延伸版本——用AI替代部分人工环节，提高效率、降低被限流风险。
AI的广泛应用，让“郑州帮”模式出现两种分化： 第一种是下沉型，用AI继续批量化生产， 生成图文、视频、笔记脚本，主打低成本、快产出。在一些中小代运营机构中，这类AI工具甚至被整合成“脚本+API”自动发笔记系统。 第二种是升级型，AI+内容智能决策， 用AI分析用户画像、话题热度、情绪词趋势、笔记互动结构，再用AI辅助生成差异化内容。
“郑州帮”模式，其实从一开始就是AI内容工业化最早的雏形之一， 只不过它在早期更多依赖人力。现在AI正在取代其中的大部分重复劳动环节，而未来趋势可能是：
- “人设IP + AI助理”成为新形态：用AI维持多账号的风格一致性
- AI创作工具成为中小机构核心生产力
- AI洞察系统代替人工选题，让内容更贴合人群偏好
- AI合规审查成为底线环节，防止违规内容被限流
- AI训练私域语料：将品牌过往爆款笔记训练成AI提示词，用于生成新内容
展望2026年，内容电商将迎来前所未有的发展机遇。平台战略转型、技术创新突破、商业模式革新，都为电商商家提供了广阔的发展空间。 特别是AI技术的广泛应用，将彻底改变电商的运营模式，从内容创作到商品推荐，从直播带货到供应链管理，AI将成为提升竞争力的核心要素。 成功的电商品牌，必将是那些能够在变化中把握机遇，在创新中实现突破的企业。
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